[早上7点前的工作]央视聚焦宁波：创新思路稳订单外贸商务包机飞出新机遇

苏州是我国的外贸出口大市，每4个人中就有1人从事外贸出口相关组织工作。在新冠肺结核禽流感和国际性动荡不安情势的影响下，对外贸出口易面临压力和考验。前不久，苏州70多名外贸出口人技术创新采用商务人士国内航线的方式，飞抵西欧造访顾客、寻找订货。她们起程的行装里装着什么？为的是借此机会，她们做了什么样预备？又带着什么样期盼？

中午7点，在苏州栎社国际性机场，老外贸出口黄李名强和同僚们在办理手续候机相关手续。近十年没赴美的他，对于此次商务人士国内航线赶赴西欧，充满著期盼。

苏州某集团公司产品销售副总裁 黄李名强：很有自信心，马上要是起程了，今晚中午要是看见顾客了，现在很兴奋。此次她们带队共计4个人，每一人大体上有3个行李箱，里面主要是带许多卫生防疫军用物资，除了送顾客的小赠品、样本，除了许多藏品。

像黄李名强一样，其他南埃尔普的外贸出口人也分外倚重此次西欧之行，她们精心设计预备，目的是能扭转情势老顾客，领到新订货。

苏州某公司副总经理 王重熙：带了许多样本册，她们刚刚做出的新样册，这个是她们做的一个全攻略。此次在西欧要造访20数个顾客，她们特别针对每一顾客都做了这份全攻略出。

为的是紧紧抓住此次赴美的机会，每人外贸出口人都制定了水泄不通的计划。黄李名强此次赴美的重头是去参加德国维也纳国际性消费CES。

苏州某集团公司产品销售副总裁 黄李名强：这些产品是她们近十年新研制出的，之前顾客都没见过，此次给她们一个零距离的展现。

为的是给海外顾客做直观展现，黄李名强的团队还托运了重达100多公斤的60多台样本。21天行程里，她们将前往法国、德国和捷克等7个西欧国家，造访近20位顾客。

生产编藤户外家具的外贸出口企业负责人王重熙，也里里外外做足了预备，希望借此机会能让订货涨起来。

苏州某公司副总经理 王重熙：她们希望把订货的数量恢复到禽流感前的数量。

禽流感之下，物流成本提高，凭什么优势能扭转情势订货？王重熙在出行前早已备好了与海外顾客见面洽谈的方案。

苏州某公司副总经理 王重熙：第一种方案，她们把椅子做成拆开的，装箱量能增加一倍，货值能乘以二，消费者领到手里的成本就降低了。第二种方案是她们把材料进行了换代升级，比如说原来细的藤，变成了宽的藤，工人的组织工作效率就提高了，成本就降下来了。两方面把她们的优势体现出。

直接接触顾客拓市场、技术创新路子来稳订货，商务人士国内航线的方式让一个个坚韧而务实的中国外贸出口人带着样本出去，拿着订货回来。

今年7月，苏州第一次商务人士国内航线赴美签订进出口合同和意向合约金额超8亿美元，不少企业拿下了大单。于是，第二批参加商务人士国内航线的企业从第一批的10多家增加到35家，外贸出口人员从36人增加到75人。

编辑： 蔡嘉妮

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