全文：随着开放急速深化,我省的金融创新消费市场也渐渐被外国商业银行所了解,而商业银行中能够带来自身利益的资产管理销售业务也备受关注。在民营民营企业自由化和利率消费市场化的新环境下，商业银行现代销售业务产业增长迅速，互联网金融创新的崛起使形势更为严峻。因此，结合我省的金融创新实际现况和交通商业银行的案例预测，提出对投行销售业务销售业务产业发展商业模式和产业发展思路的改进意见，对商业银行的可持续产业发展具有十分重要的重大意义。
关键字：商业银行；资产管理销售业务；思路预测
目前，中国金融创新开放程度急速加强，在遭遇民营民营企业消费市场快速产业发展、直接股权融资体量加强、顾客需求多样和外资商业银行冲击等外部不利因素的同时，还遭遇着民营企业改革和提升自身竞争力等外部不利因素变动，这些内外变动使利用息差赚得利润率的现代经营方式商业模式收益相对缩小，渐渐管制了我省现代商业银行销售业务的积极开展。为的是在消费竞争中占据优势位置，获得消费市场经济利润率,各大商业银行采行不同思路。在这些举措中，实行扩大投行销售业务销售业务体量，积极产业发展商业银行投行销售业务销售业务已成为一种趋势。
一、我省商业银行投行销售业务销售业务概况
（一）商业银行与资产管理的差别
商业银行与一般民营企业那样，都是为的是赚得更多的利润率。作为中国现代的商业银行，为个人、子公司和政府等提供更多资本充足率款销售业务。商业银行有三个重要特点：商业银行连接着资本金接受者和资本金接受者；商业银行的经营方式对象是汇率；商业银行与绝大多数民营企业那样，以利润率最小化为目标。关于资产管理的概念有许多，绝大多数人都遵循美国专家卡兹的四个表述：①最为狭义的表述：民营民营企业消费市场几乎所有的公益活动，股权投资顾问债券承销与发售、民营企业并购与资本运作、股权投资顾问零售交易、项目股权融资以及各类顾问服务项目等等。②较为狭义的表述：资产管理涉及的部分民营民营企业消费市场销售业务，主要就是股权投资顾问债券承销与发售和子公司资本运作与并购。③较阔的表述：只主要就包括某些民营民营企业消费市场公益活动,例如股权投资顾问债券承销与子公司资本运作等。而不主要就包括市场风险民营民营企业和基金管理以及商品的市场风险控制。④最狭义的资产管理表述：销售业务管制严格，只主要就包括债券承销股权投资顾问、一级、二级消费市场股权投资顾问交易。主要就包括卡兹本人在内许多业内人士，都倾向于上述第二个表述。商业银行和资产管理有明显的差别。商业银行著眼于汇率消费市场，而资产管理著眼于民营民营企业消费市场；商业银行的核心理念销售业务是存款贷款，资产管理的核心理念销售业务是股权投资顾问债券承销；商业银行的主营销售业务总收入是资本充足率息差，资产管理的主营销售业务总收入是手续费费用；商业银行遭遇的主要就市场风险是信用市场风险，资产管理遭遇的主要就市场风险是股权投资市场风险；商业银行的经营方式经营理念是平稳、安全，资产管理的经营方式经营理念是平稳、开拓；商业银行的市场监管政府机构是中央商业银行、商业银行保险监督管理理事会，资产管理的市场监管政府机构是股权投资顾问监督管理理事会。
（二）我省商业银行积极开展投行销售业务销售业务的经营方式商业模式现况
（1）全能型商业银行商业模式。在商业银行外部设立两个职能部门，一个职能部门负责管理现代商业银行销售业务，另一个职能部门负责管理资产管理销售业务。该商业模式可为顾客提供更多多样化的服务项目，在同一平台既能享用商业银行服务项目，又能享用投行销售业务服务项目，彼此间可以充分地共享信息和资源，实现协同产业发展，提供更多更高品质更具体量的商品。这也有利于平稳经营方式，保持资本金充足，分散市场风险，使商业银行拥有大列佩季哈区的市场风险抵抗力和长期产业发展能力。但是由于全能型商业银行外部联系紧密，所以发生市场风险后容易扩散，从而引起整个商业银行的危机，这就要求采行该商业模式的商业银行有很高的市场风险控制力。（2）金融创新控股商业模式。集团通过控股子子公司来进行经营方式，比如金融创新集团控股商业银行、保险、股权投资顾问以提供更多不同类型的服务项目。各金融创新子子公司作为独立的法人，销售业务具有一定的独立性，在自主经营方式时能够对消费市场信息做出快速反应，集团外部可以共享信息和资源，提高运作效率，降低运行成本。即使一个子子公司发生亏损，也不会很快扩散到其他子子公司，更不会导致整个集团陷入危机。该商业模式的缺点是政府机构庞大，容易产生委托代理问题，如果集团资源没有得到很好的分配，那么便会导致资源浪费，削弱控股商业模式的体量效应。
二、交通商业银行案例预测
（一）交通商业银行投行销售业务销售业务现况
交通商业银行始建于1908年，总部设于上海，是中国历史最悠久的商业银行之一。2005年6月，交通商业银行在香港联合交易所挂牌上市，2007年5月在上海股权投资顾问交易所挂牌上市。为深化改革，提升总行直接管理能力，交行总行设立了子公司与政府机构销售业务板块，该板块主要就包括子公司政府机构销售业务部和资产托管部两个职能部门，其中子公司政府机构销售业务部下设资产管理销售业务中心，主要就负责管理制定操作流程以及市场风险制度，设计能够满足顾客需求的商品和投行销售业务销售业务销售方案。交行投行销售业务销售业务涉及范围广泛，主要就包括权益类和债务类股权融资服务项目，例如直接或者间接为各类子公司提供更多上市、资本运作咨询服务项目，债券承销各类金融创新和非金融创新债券，协助发售境外人民币债券等。同时，投行销售业务职能部门也为需要的民营企业提供更多财务咨询和理财服务项目。
（二）交通商业银行积极开展投行销售业务销售业务存在的问题
1.民营民营企业体量集中化程度不高高盛、摩根士丹利等知名国外资产管理通过收购其他中小商业银行，积累了大体量的民营民营企业，并且集中程度较高。而我省资产管理业主要就以股权投资顾问子公司或商业银行资产管理部为主，数量较多，分布较散，很难形成体量效应，因此也就难以提高盈利水平及消费市场占有率。交通商业银行与国内绝大多数商业银行那样，投行销售业务职能部门还没有真正独立出来，资源的分配和调度都收到总行的管制，各类投行销售业务销售业务都缺乏自主决定权。2.销售业务单一且创新能力不足交通商业银行从事资产管理销售业务主要就集中在发售地方政府债券和资本运作，商品种类单一，不能真正满足股权投资者的多样化需求。同时商品缺乏创新，许多商品模仿国外而不是自主研发，一般只有总行才具有设计商品的资格，分行和支行只负责管理销售，无法形成品牌优势，资产股权投资顾问化和资本运作并购等新型的民营民营企业消费市场销售业务产业发展还未形成一定体量。3.市场风险控制能力较弱国际知名投行销售业务拥有全面的数据预测技术和市场风险评估模型，依托财务、外部控制、综合决策、法律服务项目等市场风险控制体系，精确规避市场风险、评估市场风险。而我省投行销售业务销售业务没有完善的制度市场监管，缺乏有效的管理体系，导致在产业发展销售业务过程中常常出现市场风险事故，市场风险规避能力较弱。交通商业银行也未能开发出一套实用高效的市场风险控制体系。4.人才储备较为薄弱我省投行销售业务销售业务需要具有专业金融创新知识和实践经验的人才，他们不仅需要专业化、高素质，还需要具有沟通管理能力和团队协作能力；不仅要有独立积极开展工作的能力，还要有总揽大局的视野，如果没有专业和经验十足的投行销售业务从业人员，商业银行从事投行销售业务销售业务的难度将是不可想象的，也无法形成商品创新机制和人才培养体系。交行虽然在专业的人才数量上有一定的优势，但还是无法满足现阶段销售业务的产业发展。许多分行没有设置投行销售业务销售业务职能部门，这让许多投行销售业务销售业务机会白白浪费。即使有些分行配备了具有专业知识的投行销售业务销售业务人员，他们也无法在经验和素质上与国外一线的从业人员竞争。
（三）交通商业银行投行销售业务销售业务的思路预测
1.建立完善的市场风险管控体系首先，交行应在顾客选择上做到优质化。根据这一条件产业发展的顾客能够更好地匹配投行销售业务的销售业务种类，这有利于为顾客提供更多更为全面更为多样化的服务项目。其次，针对优势行业强化服务项目。商业银行要充分发挥自身的信息资源优势，加强与同业之间的合作和信息交流，在选择投行销售业务销售业务服务项目对象时，进行详细的消费市场调查与行业状况调查，结合政策走向，选择更有优势的行业。再次，急速细化股权融资的成本以及期限，以更为科学的角度制定股权融资方案；制定股权融资成本时，匹配市场风险与收益，降低优质项目和优质顾客的股权融资成本；在股权融资条件上，加强对股权融资方的财务约束，确保股权融资方的经营方式过程中财务状况的相对安全性，保证股权融资安全度。最后，加强对股权融资方的财务监控力度，时时预防市场风险的发生，对已经发生市场风险的财务情况快速处理，并在事后预测市场风险发生的具体原因，针对具体原因逐条预测提出解决方案，避免发生不可控制的市场风险事件。2.多样化趋势和国际化趋势经过经济的快速产业发展和消费市场的孵化，目前投行销售业务的销售业务已经远远超过现代的销售业务框架范围，呈现多样化趋势，主要就主要就包括股权投资顾问交易经纪、私募发售、项目股权融资、基金管理等。此外，关于民营企业的资产并购、大民营企业资本运作、民营企业跨地区资本金流动等销售业务也已经成为投行销售业务销售业务之一。投行销售业务销售业务的多样化趋势一方面是消费市场催生的，另一方面也和理财工具的产业发展、科技的产业发展有着深刻的内在联系。随着社会的产业发展，投行销售业务销售业务的多样化趋势会大列佩季哈区，所以交行必须足够重视投行销售业务销售业务的多样化和国际化趋势。投行销售业务销售业务的国际化趋势与以下方面的原因密不可分：第一，经济自由化产业发展迅速，跨国的消费市场行为越来越普遍，使国家化的投行销售业务销售业务快速产业发展；第二，国际金融创新的产业发展，使全球范围的资产流动更加频繁，跨国股权投资也屡见不鲜，国际之间的资本金流动离不开投行销售业务的服务项目；第三，随着互联网越来越普及，信息技术被更多地运用在日常销售业务中，这使投行销售业务销售业务有了国际化的物质基础。我省商业银行积极学习国外丰富经验，投身国际消费市场，国际化趋势不可逆转，但是仍然需要积累经验，继续完善各个实施步骤，提高整体销售业务水平。3.建立人才引进和培养机制目前我省投行销售业务销售业务人员很少就职于商业银行，他们多集中于股权投资顾问行业，这不利于交行等商业银行提升自身投行销售业务销售业务竞争力，要化解这一难题，交行必须引进股权投资顾问业高素质人才，同时建立完善的培养机制。首先，可以采用公费留学的方法提高员工各方面的水平，让员工产生认同感和幸福感。另外，引进行业中的专业性人才，建立完善的人才管理机制，急速提高从业人员的销售业务水平，为商业银行积极开展投行销售业务销售业务奠定人才基础。4.建立商品开发机制投行销售业务销售业务创新需要加强商品开发力度。交行应建立商品开发创新机制,构建研发体系,设立发布团队。同时应该设立商品专门审批通道,对一些适应消费市场产业发展的新商品,尤其是能实现效益的商品,要特事特办、加快审批。此外，在商品开发过程中，必须坚持以顾客为中心,想顾客之所想，开发顾客想要的商品。
三、结论
我省目前正处在产业结构调整期，对于我省商业银行股权投资销售业务而言，需结合我省自身的产业发展实践，在综合考虑我省经济、经营方式商业模式以及资本金条件下，注重商业银行投行销售业务销售业务多元化和多样化产业发展，建立人才引进和培养机制，分清优劣，积累产业发展经验，创新金融创新商品，全面推广商业银行销售业务。
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[4]白红涛.商业银行积极开展资产管理销售业务的SWOT预测[J].现代商业,2018(02):137-138.
作者：谢伟 单位：南京财经大学金融创新学院
