前段时间这款小格斗游戏「羊了个羊」火热全站，没人说这是继「跳一跳」、「制备大西瓜」后，又这款现像级的小流程格斗游戏。其另一面的营运思路是甚么，紧紧抓住了甚么样本性软肋让我们沉迷这款格斗游戏？一起来看一看译者是怎么说的吧。
2 天伺服器崩了 3 次，9 月 14 日，突击博客热搜第三！
9 月 14 日 DAU 破 2000 万！QQ成分股日同比着实猛增 800%！
这三天，你是不是被这款名叫羊了个羊的小流程格斗游戏刷了屏？
羊了个羊究竟是甚么？为甚么忽然火灾？而这另一面的营运思路是甚么？它的动作游戏与否能拷贝？给他们营运人的思索又有甚么样？那时他们打声深入探讨呵呵！
下列，enjoy：
一、羊了个羊是甚么？
单纯而言，羊了个羊，是这款方法论上类似于绍尼县乐的QQ小流程格斗游戏。与 2021 年开年的制备大西瓜动作游戏也略有不同。
格斗游戏介面单纯到无与伦比，对首度步入格斗游戏的玩者而言，单纯试著后就能介绍格斗游戏动作游戏。
格斗作法：玩者点选格斗游戏中的贵重物品，并迁移至格斗游戏介面上方的上端，再次出现已连续四个完全相同的贵重物品就能消解；
槽位满了但贵重物品没有清扫完则报检失利。
报检获得成功，则能步入到市级排行榜，进而助推沿海地区名列。
看上去动作游戏单纯、方法论曳丝的羊了个羊，为甚么会忽然伤风败俗呢？
二、羊了个羊为甚么火灾？
1. 疫情反反复复，解压需求迫切
新冠疫情自 2019 年底起，已经将近 3 年，在 2022 年反弹迅猛，疫情之下，大厂裁员、各行各业陷入增长瓶颈，日子都不太好过，而网友们情绪相对低落压抑，羊了个羊小格斗游戏的再次出现，满足了我们解压放松的需求，名字上又非常符合 Z 世代的口味，一定程度上疏解了我们对疫情防控的不满情绪，而情绪助推之下提升了格斗游戏的传播效果。
2. 动作游戏单纯，时间自由，轻松上手又上头
羊了个羊格斗游戏本身，属于拷贝的爆款，" 三消 " 动作游戏本身就容易上手，羊了个羊甚至都没有动作游戏介绍，所以对小白用户也没甚么门槛；
格斗游戏平台搭载在QQ小流程，小流程版本加载迅速，页面也很简约，这意味着用户只要介绍到该格斗游戏，就能随时参与其中，对用户而言，硬性的准入门槛非常低；
设计的分享机制为社交裂变降低了门槛，羊了个羊设置了 3 个道具，玩者能通过分享获取。
3. 趣味个性的格斗游戏元素，能传播还有梗
羊了个羊使用了日常熟知的元素，橙色胡萝卜、绿色白菜、蓝色手套、粉色线球、棕色树桩……格斗游戏名本身极具创意，谐音 " 阳 " 非常具有传播性和话题度。
趣味个性的格斗游戏元素，让羊了个羊有了良好的传播基础，迎合了网友二次创作的需求，让传播更加快速有效。
但与此同时，羊了个羊本身的缺点十分明显，开发团队也没有预期到此次火灾。大批量的玩者涌入，导致卡顿甚至崩溃的格斗游戏体验；
劣质的第三方变现广告，让用户体验不是很好，甚至因为访问量骤增，2 天内，羊了个羊伺服器就再次出现了多次异常，导致玩者无法登录格斗游戏。
但不否认对这样这款休闲小格斗游戏获得成功破了圈，有意思的是，在多次修复好伺服器 bug 后，羊了个羊发布了一则招聘信息，" 急招后端伺服器开发，推荐和自荐入职都可奖励 5000 元。"
虽然格斗游戏单纯，但是，羊了个羊的营运思路，直接把用户锁在了 " 羊圈 "！在动作游戏设计上，羊了个羊以省为 " 圈层 "，激发了玩者的地域攀比，格斗游戏通过激发地域的自我保护欲望，吸引同圈层的玩者参加。
在即时反馈这一设计上，物件制备有独特的音效与动效，通过这种方式已连续不断地向玩者大脑提供正向反馈，刺激大脑的多巴胺分泌，让用户极具爽感，乃至欲罢不能。
三、羊了个羊与否能拷贝？
我可能无法从格斗游戏设计的角度去和我们深入探讨如何拷贝羊了个羊，但是我想从营运的角度和我们一起启发思索、挖掘借鉴价值。
作为这款轻量小格斗游戏，对玩者而言，格斗游戏意味着有趣和收获；在设计巧妙的格斗游戏动作游戏过程中，如果能够触发用户的内外部动机，那就能让用户愿意投入时间去享受格斗游戏的乐趣，而在享受的过程中，通过奖励机制，让玩者不断地收获荣誉、礼品奖励以及圈层内的社交关系，势必能够让用户上瘾。
而格斗游戏的本质，就是 " 上瘾 "，营运和格斗游戏一样，都是设计一套规则动作游戏，让他们的玩者能够持续不断地被吸引、沉淀、活跃、收获。
羊了个羊的很多玩者都表示，这个格斗游戏 " 有毒 "、" 上瘾 "、" 千万别玩 "。真的就跟新冠阳性病例一样，停不下来！
他们用 HOOK 上瘾模型来分析呵呵羊了个羊让玩者上瘾的原因。
HOOK 上瘾模型（the HOOK Model），由《上瘾》的译者尼尔 · 埃亚尔、瑞安 · 胡佛提出。主要研究的是如何让用户对产品 " 上瘾 "，模型包括四个要素：触发、行动、激励、投入。
对他们营运而言，这套模型也能在设计营运活动的过程中使用。
1. 触发（Trigger）
在 HOOK 上瘾模型中，触发这一步会基本分为内部因素和外部因素。
内部因素是用户主导的，主要是指用户的情绪、习惯、场景、地点等等，外部因素是是指本身的引导。
在羊了个羊这个格斗游戏中，内部触发的因素主要是可消磨时间、社交需求、获得成功的情绪。
作为休闲型的小格斗游戏，这类格斗游戏本身就有 " 消磨时间 " 的意义在，爆发的时间点正值中秋假期，全国范围内的疫情让我们憋了一肚子气，但是广大 " 社畜 " 们的时间充裕了起来，加上被迫锁在学校的大学生，激发了他们的社交需求。
还有，看到这些「贱贱」的分享话术，会不会激发起你的挑战欲？
智力不够，就不要来挑战这个格斗游戏了！
敢不敢来测算下你的智商够不够？
据说报检的都能达到爱因斯坦的 IQ！
除了内部因素，羊了个羊前段时间频上博客热搜，也在公域带来很多潜在玩者，他们开始搜索、体验甚至在他们的圈层分享羊了个羊。
2. 行动（Action）
做营运，要使用户真正行动起来，参与到活动中去，有四个必备的基本条件：
触发机制
行动动机
行动能力
除了上面他们已经提到的触发机制，还需要用户同时具备行动动机和行动能力。
跟风、交友、消磨时间、解压是羊了个羊玩者的行动动力，另外我也发现羊了个羊的格斗游戏门槛非常低：免费、无需思索、动动手指就能玩，对玩者而言行动门槛已经非常低了。
3. 激励（Reward）
用户上瘾离不开适当的激励。
羊了个羊的激励机制有三种，一种是地域名列，一种是成就称号名列，还有一种是 " 话题 PK" 动作游戏。
步入小流程，首先映入眼帘的就是地域名列，羊了个羊会根据全国各个沿海地区格斗游戏进度情况进行名列，这种地域攀比让人上头；
成就称号分为 " 全国领头羊 "" 最强王者 " 以及 " 秋名山羊神 "，这三项称号是根据玩者报检时间排列，只有最短时间报检的玩者能获得对应称谓；
" 话题 PK" 动作游戏是玩者能选择加入不同队伍，通过努力报检为自己的队伍加分，最终获胜队伍会获得一些奖励。
三套激励组合拳，虽然没有物质上的奖励，但是却对玩者的好胜心、自我成就感、地域认同感等有着强烈的刺激。
当玩者打开格斗游戏，可能因为发现名列第三的沿海地区不是自己家乡而努力报检；也可能想获得 " 最强王者 " 称号而废寝忘食的努力；还可能加入了某个队伍，为了战胜另一队而坚持不懈努力游玩……
这种社会关系联系在爆款手游王者荣耀上也同时具备，地域战队、等级名列、开黑团队，链接起我们的社交关系。
4. 投入（Investment）
追求挑战、不断成长是人的天性，而这也是格斗游戏机制的核心。我们发现没有，羊了个羊的第三关非常单纯，但是在第二关就迅速提高了难度，提高难度也就罢了，不玩就行了，但是羊了个羊会为玩者提供移出道具、撤回道具和洗牌道具以及复活等 4 种道具。玩者能通过观看广告视频或者分享到群聊的方式，获取道具。
不知不觉你看了广告或者进行了分享，而这种时间的投入和社交关系的投入，开始让你无法摆脱，而羊了个羊正是通过这种 " 将玩者在失去希望与充满希望的边缘反复拉扯 " 的方法，让玩者持续进行格斗游戏。
四、给营运人的思索有甚么样？
普林斯顿大学心理学博士，纽约大学斯特恩商学院营销学副教授亚当 · 奥尔特曾在他《欲罢不能：刷屏时代如何摆脱行为上瘾》一书中详细剖析过让用户上瘾的六大要素，这六大要素也许能给他们带来启发，分别是：
强大的社会联系
可望而不可即的目标
渐进式进步和改善的感觉
需要解决却又暂未解决的紧张感
无法抵挡、无法预知的积极反馈
随着时间的推移越来越难的任务
他们细细思索发现，任何爆款的活动也好，格斗游戏也好，核心都是洞察到了本性的软肋，也许，羊了个羊的火热不久就会退去，而下一个爆款格斗游戏、爆款活动也会随时再次出现，与其说羊了个羊是格斗游戏动作游戏与营运模式的获得成功，不如说是羊了个羊对本性洞察的获得成功。他们在羡慕这些现像级产品或活动的同时，也应该抽象本质多些思索。
以上。
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