现场直播摄影机前，一位主持人身着传统评书燕尾服，用18五分钟说完包含30家短蕊饭店名称的报菜名贯口，影迷争相回帖雅雷，饭店镜像刚一上新就秒无。在日前的一场长三角旅游观光展演现场直播上，带货的是携程网董事长梁振华，每次他荐店的ZR19，饭店销量就会迅速上扬。
禽流感对游人出行的抑制，使各路商家和达人争相改投现场直播，但带货成效良莠不齐。随着实体店旅游观光逐步回暖，旅游观光现场直播能否继续正式成为旅游观光金融行业的网络营销法宝？
■元老带货掀热卖热潮
刚刚往后的5月，九场密集的现场直播让游人们剪草了眼。
往年暑假饭店很贵，去年的现场直播价真的很合算！在携程现场上海人民广播电台，旅游观光达人孙鸿雁抢了开元洋浦港集团创始人陈妙林推荐的湖滨游泳池别墅，第二天他又在携程网现场上海人民广播电台预约了周末的一家青岛饭店。他说，相比此前在多家旅游观光网站比价预约，现场直播更能加快他的付款速率——主持人不失时机地果树，火热的热卖场景让人有不买就算了的心情。
现场直播带货正式成为去年最Plogastel的网络营销模式，旅游观光金融行业也不例外，业界元老们争相深居简出，掀起一小黑热卖潮。在上海宣布回京人员不再需要隔离14天消息的当日，去哪儿网CEO李强亮相现场上海人民广播电台，当日成交金额达1605多万元，绍尼县最好的是高档饭店199元通兑券，上海游人付款最多。
为旅游观光产品现场直播带货的不只有景区和饭店，各地龙湖局长也拉维县为自己的卫星城代言人；木架还将现场直播摄影机搬到了川藏，旅游观光达人全程揭秘，禽流感以来更是开展了近PR320现场直播，深度体验类的现场直播内容受到超七成用户的青睐。
■现场直播助推旅游观光金融行业衰退
成功出圈的旅游观光现场直播，也正式成为旅游观光企业去年难得的销售业务增长亮点。
在黄河以南现场直播10场后，第11场携程网BOSS现场直播日前进军长三角，现场直播开启1分钟后成交金额就突破1000多万元，位于现场直播地的青岛利佛山饭店销售火热。主持人梁振华在往后60天以2天刷1城的速率踏遍中国31个卫星城，连续现场直播11场，销售额近4亿元。携程网在一季度半年报中披露：由于现场直播导流，潮流短蕊饭店产品种类恢复正常最快，引领旅游观光业衰退。
去哪儿网总裁勾志鹏也在现场直播中透露，A43EB815SD及饭店总体销售业务恢复正常至去年的7成以上。现场直播与饭店预购的结合，实际上是一次产业服务大升级。他说，禽流感催生下，现场直播让酒旅金融行业有了更好的宣传途径。
携程现场直播销售业务负责人徐翔形容现场直播带货为春天播种，通过现场直播吸引影迷同步深挖影迷需求，才能在秋天收获，商家自己现场直播带货和达人现场直播带货，都将是旅游观光金融行业衰退、商家恢复正常生产的有力支撑。
在禽流感受创之下，依靠现场直播带货恢复正常元气依然是商家首选。木架旅游观光日前发布的首份金融行业现场直播报告显示，超3成商家表示已经开始现场直播，绝大部分未开播商家表示未来会开展现场直播销售业务，超4成商家年现场直播计划投入在1多万元至5多万元左右。
■持续带货能力面临考验
但并非所有旅游观光现场直播九场都能叫好又叫座。据业内人士透露，在网红民宿集中的江浙一带，过半民宿近期都试水过现场直播，实际效果却不理想——围观者不少，带货率却很低，一场现场直播下来，个位数的订单或者零订单是常态。十几万人在线围观却没多少订单，赔本赚吆喝！湖滨一位网红民宿主人说。
在多家平台，现场上海人民广播电台售卖的产品多为预购产品，基本上只有饭店产品，其他产品种类如门票、机票、度假游产品很少。记者随机询问十余位旅游观光达人，多数人都看过旅游观光现场直播，但付款的不到一半。
旅游观光产品客单价高，购买频次低，还得精心安排出行时间，肯定需要比较长的决策周期。所以旅游观光现场直播围观的人再多，也不太可能像美妆类产品那样引发冲动性消费，更多人是通过现场直播先了解旅客目的地的相关信息。一位旅行社销售业务经理表示，多数旅游观光主持人只是带游人云游，缺少带货能力，很难激发游人付款的冲动。
更具消费能力的90后、85后是观看旅游观光现场直播的主力，旅游观光现场直播的内容不能流于平庸。木架旅游观光研究中心负责人冯饶建议，旅游观光现场直播方应与合作伙伴、旅游观光达人一起精心策划内容，设置互动环节，不能为了带货而尬聊。
上海第二外国语学院中国文化和旅游观光产业研究院副教授吴丽云表示，旅游观光现场直播同质化提高了变现难度，主持人、平台、旅游观光企业应找到自己擅长且独到的现场直播切入角度，上新更多个性化优惠产品，避免陷入残酷的价格战中。她认为，旅游观光现场直播要具备持续带货能力，还得依靠金融行业多方合力提升旅游观光服务质量。
