别酸了，进来研究《羊了个羊》

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文 | 贾琦

作者：财经新闻琦观

居然生时咱也能那次热搜第三。

好友圈内，简游信息技术的创办人张佳旭很激动，新闻标题是两张《羊了个羊》问鼎博客热搜第三的截屏。

但此时关注度才就此结束。

随即，这款格斗游戏在数十家SNS网络平台里屡屡好友圈，相继11次荣登博客热搜，热门话题写作量达25亿。

高度关注从四方八面袭来了。

01 潭水别洛耶

商业性上而言，这毫无疑问是这款极其获得成功的格斗游戏。

但标准规范上看，则要说。

现阶段有关的报道中他们能看见，专业人士对此类格斗游戏的赞扬大多近似于：

动作游戏单纯、难疲倦，盈利模式过分单纯。

昙花一现注定其只是一场注意力变现。

格斗游戏专业人士圈子里对这款格斗游戏只有少数讨论。

——

那你们在讨论啥？王者荣耀吗？这款七年前的格斗游戏？

B仔是我大学同学，现在某厂任职格斗游戏策划。

对报道中的说法，B仔表示并不认同。

他们就是在酸。（应要求删去这句）

在他看来，格斗游戏行业已经太多年没有新鲜事，迷茫和暮气压在每一位格斗游戏老兵心头。

根据伽马数据发布的《2022年7月格斗游戏产业报告》，2022年7月中国格斗游戏市场实际销售收入为208.08亿元，同比下降15.12%。中国移动格斗游戏市场实际销售收入146.34亿元，同比下降19.60%。

在流水测算榜单中，《王者荣耀》和《和平精英》排在永恒的一二位置，第三名是爷爷辈的《梦幻西游》。

创意作者，PC时代的网游改编（梦幻西游、穿越火线、英雄联盟手游、暗黑破坏神）；

类型方面，MOBA起源于2003年，大逃杀（吃鸡）模式兴起于2017年，除了融合了吃鸡内核的自走棋外，在动作游戏上的创新几乎没有。而有关的上榜格斗游戏，也是对2019年PC端的照搬。

你把这份榜单拿去给2017年的人去玩，恐怕没有任何这款能带给他对未来格斗游戏的欣喜。

也许《原神》能，但对整个行业而言，该项目文化壁垒相对较高（二次元之于主流市场），投入门槛过大，复制难度较大。

相比于主流市场的沉闷，近两年轻量级小格斗游戏这边，则屡屡引发了全民讨论的热情。

这种热情背后，是鲜明且浓烈的市场渴望，是海量的国内玩家群体需求长期压抑得不到满足的具象表现。

一端是沉闷的行业格局，一端是得不到满足的需求。

对此，每一位国内格斗游戏专业人士都应该感到耻辱。

02 产品分析

弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。

你要谈第九艺术，《羊了个羊》真的不是这款好格斗游戏。但这绝不意味着它不值得被分析。

经讨论，他们与B仔共总结出三条主观看法。

首先，关于讨论关注度最高的第三关幼儿园，第二关科学研究生，即格斗游戏难度陡增的问题。

他们一致认为这不是有意设计，其主要目的在于节省开发成本，具体而言，就是节省新手引导流程。

在他们看来，这个格斗游戏的核心主体其实就只有一关，即难度极高的第二关。

在操作这个项目时，比较正常的流程思路一般是先做一个新手教程，在玩家熟悉并了解了这款格斗游戏的基本动作游戏后，进入主页面。

随即在玩家二次登陆的时候，系统就会自动跳过新手教程，直接进入格斗游戏主内容。

但相比于新手引导页中关于UI、特效、引导获得成功奖励等功能带来的额外代码量负担，直接在主框架下设置一个超级单纯版本的第三关则成本更低。

同时也大差不差，能替代满足新手引导的必备功能。

天眼查数据显示，简游信息技术2021年参保人数仅为7人。而据《中国企业家》报道，《羊了个羊》的开发团队只有3个人。

这也比较符合他们对小格斗游戏开发量级的常识认知。

从整个格斗游戏史而言，这种讨巧式的小聪明无处不在，其中也不乏歪打正着，效果奇佳的案例。

比如红白时代中，超级马里奥兄弟为了节省内存，板栗人的走动效果其实是只用了两张图片，将其不停进行水平反转后，就实现步行的效果。

近两年也听说过某网页格斗游戏，榜一金主充了几十万依然开不出神兵，急的格斗游戏制作方专门创建了一个隐身人物，埋伏在大哥打BOSS的旁边。

当BOSS倒地时有关员工赶紧把神兵扔到地上，博大哥一笑。

其次，关于各省排名的设计。

这一设计有效结合了此前多网络平台强制显示IP属地的背景。

有了这一事件打底，再结合最近数十家评论区中常常出现的浙江扣一分、广东加一分等风气，格斗游戏中对各省排名的推出也显得十分合理。

从这一点他们也能看出有关团队的敏感性，或者说网感是很值得肯定的。

再次，关于玩家心流的把控。

这也是最体现其功底的地方。

这个格斗游戏的本质是什么呢？

是数学题，排列组合。

已知该牌组一共有15种花色，牌堆中的明牌数量为N，玩家操作的空间为7。

整个格斗游戏的难度，就是由这三个数所决定的。

其中，花色越多，格斗游戏难度就越大。

当（N+7）远大于15时，如下图所示，他们要对30个卡片进行排序，在其中找到三个一样的，此时格斗游戏难度就非常单纯。

当（N+7）恰好等于15时，那么在理论上，就有可能出现恰好每一种花色占据一格的情况，即格斗游戏失败。

但如果有的花色压根没有出现，而有的花色多次出现（这就是玩家努力的方向），那么格斗游戏依然能继续。

当（N+7）远小于15时，比如下图，玩家只能操作4个明牌，加上手牌栏满打满算也就是11个格子。

想要在11个序列中恰好凑出三个一样的，这意味着必须有一半的花色不能出现，同时在出现的花色中，除了三连以外，其他的花色不能凑对占格。

相比此前，这一难度是巨大的。

额外说一句，第三关为什么单纯？并不是它的牌数少，而是因为它的花色只有3个。

那么再上看格斗游戏设计。

第三关锚定效应不谈了，轻松魔性的音乐，萌贱的动画风格，以及看似单纯的动作游戏，都会让玩家产生一种休闲格斗游戏的错觉。

但这个格斗游戏对人性拿捏的亮点在于，随着胜利的接近，场上的明牌数量（N）会急剧减少，相应的难度也会陡然增加。

此外，同类型的格斗游戏经验也在误导着玩家。

一直以来，无论是消消乐还是连连看，这些类型的格斗游戏往往是前中期更加重要，随着牌面的减少，场上的局面就会不断清晰，因此收尾部分就会越来越单纯。

这一系列的认知都使得玩家会产生差一点、马上就要赢了的错觉，这与某网络平台100元QQ提现的活动有极大相似。

界面上显示你已经累积99.99元了，再砍一刀就够了。

但实际上砍一刀只能帮助累积0.0000001元，越往后，难度越大。

指数提升的极大难度+马上就赢的错觉+前期大量沉没成本的不甘，使得玩家在《羊了个羊》中一遍又一遍地看着广告，以及分享至QQ群与好友。

03 价值与隐患

总体上看，该项目从性价比而言是十分获得成功的一次运营策划，对人性的把控妙到毫巅。

据了解，该团队还是《海盗来了》的创作者，这是QQ网络平台首款月流水破亿的小格斗游戏。

2018年4月开始风靡，有印象的好友大概还记得，那是这款基于转盘的SNS格斗游戏。

玩家有一个岛，转盘则有三类收益：建设岛，给岛上保护罩，炮击别人的岛。

内核非常近似于两千年左右，学生之间流行的拍拍憋、拍拍挡、拍拍波。

该项目的主要粘性就在于别人攻击了你的岛、我要干回来、土豪大哥花钱买炮弹四处炸人这种人性之恶。

那么从商业性价值而言，相比于开发能力，美术能力，这一工作室在运营端对玩家心理的把握与挖掘更值得重视。

天眼查显示，简游信息技术创办人张佳旭持股比例为85.5%，雷霆网络持股比例为10％，为公司第二大股东。而雷霆网络则是上市公司吉比特旗下的格斗游戏公司。

需要说明的是，前面所说的运营能力与创意能力还是有少许不同，前者更侧重商业性变现，后者则更侧重内容。

对该团队而言，有以下若干隐患值得注意。

首先就是抄袭风波。

2018年7月，萌蛋互动就《海盗来了》抄袭《猪来了》一事起诉豪腾嘉科，要求豪腾嘉科立即停止侵犯其著作权以及不正当竞争，并且赔偿1000万元经济损失。

《海盗来了》左，《猪来了》右

该案件最终被认定为不宜在互联网上公布，但期间豪腾嘉科（海盗方）曾就管辖提起上诉并被驳回。

彼时张佳旭任职该项目的制作人。

同样的，《羊了个羊》爆火尚未几时，就有网友质疑该格斗游戏抄袭了俄罗斯格斗游戏《3tiles》，动作游戏，排布如出一辙，只是在UI层面进行了更替，将水果更换为叉子，枯草等。

《羊了个羊》左，《3tiles》右

相比之下，踩着同样节拍爆火的《合成大西瓜》就没有陷入这样的风波。

相反，当他们搜索《合成大西瓜》抄袭时，只能看见一条《解救大西瓜》疑似抄袭《合成大西瓜》的新闻。

而《解救大西瓜》正是简游信息技术在《羊了个羊》之前的格斗游戏作品。

他们认为，屡屡陷入这一风波的本质在于，创意能力与运营能力极大不匹配。

一方面，运营能力极强，所以旗下的借鉴作品比原创还火。

但另一方面，过分依赖该能力，以至于在原创环节突破不足。

其次，正规化问题。

数次服务器崩溃等问题放下不表，这是一个颇为凡尔赛的甜蜜苦恼，且克服路径确定。

真正值得注意的问题有两项，一个是版号。

中国证券报的报道中称该格斗游戏现阶段暂未版号。

北京韬安律师事务所律师司斌斌则表示：无内购休闲格斗游戏在上线运营前也必须先取得版号。主要依据的是《出版管理条例（2020修订）》及《网络出版服务管理规定》。

另一个则是背景音乐。

该格斗游戏采用了被赞扬为极度魔性的《普通DISCO》的伴奏曲，是2015年3月21日由ilem上载至哔哩哔哩弹幕视频网的原创Vocaloid中文曲，由虚拟歌手洛天依与言和演唱。

他们并不知道该音乐的版权当前在谁手中，但需要注意的是，2018年底，围绕这首歌，北京红星文化传媒有限公司对爱奇艺提起诉讼，认为其享有著作权的歌曲《普通DISCO》被爱奇艺综艺节目非法进行网络传播。

虽然日赚四百万，月赚两千万的传闻是假的，但毫毫无疑问问该格斗游戏凭借着广告分成取得了巨大的商业性获得成功。

但对该格斗游戏做出一定贡献的背景音乐在这块蛋糕中拿到了多少，现阶段仍不得而知。

最后，关于完成度。

根据该格斗游戏的开发规模他们推测，其牌组的罗列是完全随机的。

如果这一推测成立，则有的牌组从一开局就注定了无法获得成功通关，从格斗游戏层面而言，这样的格斗游戏完成度是不够的。

以他们熟悉的24点为例。

一副牌（52张）中，任意抽取4张，可有1820种不同组合，其中有458个牌组是算不出24点，如A、A、A、5。

那么，一个合格的24点电脑格斗游戏，应当先剔除这458种牌组，他们常见的处理方法是在发牌得到类似牌组时自动判定发牌无效，进而重开。

回到《羊了个羊》，由于牌堆总数的众多以及花色种类数量，穷举获得成功类型所需要的算法以及算力是相当高门槛的事，因此他们推测该格斗游戏牌组的发放是完全随机的。

那么从玩家角度而言，这款格斗游戏的通关既需要技巧，也需要一定的运气。

每一次开局都是盲盒，倘若发牌不顺，则很有可能辛苦玩了很久，但整个牌组压根不支持通关。

04 启迪

最后，还是让他们把视角扩大至整个格斗游戏圈。

近年来，仅凭内容本身就引发起全民热议的轻量级小格斗游戏依次有四个：《旅行青蛙》、《合成大西瓜》、《人生重开模拟器》、《羊了个羊》。

其中，制作方上看，《旅行青蛙》来自一个日本的小公司，团队一共只有七人，开发该项目的核心成员只有四个。

《合成大西瓜》来自一个小作坊，该团队当时只有老板加一个程序员以及刚刚毕业的大学生，大学生负责美工。

《人生重开模拟器》最为离谱，该格斗游戏只有一个网页，全部内容都是文案的堆叠，在制作上也只有一个文案，一个程序。

一直以来，他们都强调格斗游戏是一个高投入，长周期，高风险的行业，但上述案例则向他们充分证明了，这也是一个能充分容纳以小博大，ROI上不封顶的冒险乐园。

它们的获得成功不可复制，但背后的经验能总结。

他们认为，踩对了社会情绪的文化共鸣是它们给行业留下最为珍贵的启迪。

仅以《羊了个羊》而言，如果说该格斗游戏是一面镜子，那么它倒映出来的，是整个社会对高难度拔尖的痴迷。

与高考类似，越是千军万马过独木桥，东亚文明圈的人民越是趋之若鹜。

与之类似的还有吃鸡类格斗游戏的爆火，从格斗游戏设计的角度而言，这种100个玩家里只有一个胜者的超低胜率是十分不友好的，但相比于失败带来的挫折感，吃鸡带来的爽感也是前所未有的。

而对这种爽感的追求，则呈现出不同文明的适配性。

2018年数据显示，在吃鸡类格斗游戏爆火后的第二年，Reddit公布了一则数全球各国家STEAM格斗游戏数量，其中黄色代表PUBG（《绝地求生》）。

数据显示除了中国和朝鲜半岛之外，该格斗游戏在其他地区都已经退热。

某种程度上，《合成大西瓜》也呈现出一种艰苦奋斗后有所报偿的文化迷因，其爆火的内核，也很大一部分得益于过程的漫长与困难，进而极大放大了合成那一瞬间的喜悦。

《旅行青蛙》是一个插曲，一段岔路，他们的格斗游戏土壤终究还是走上了这条卷路。

基本面的情绪在那里，数据不会说谎。

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