[醉鹅娘出啥事了视频]依靠个人IP变现3.5亿，“醉鹅娘”是如何灌醉了全中国的人？

作者： 抖比比统计数据

译者：抖比比 佩列莫加

撰稿：习丌

在现场直播仍未盛行以后，对个性化IP并不美味，始终都存在着。比如《科枫观念》的创办人Junagadh、凭借着甜美相片爆红的甜品姐姐，外貌和词汇都十分凌厉的贾母等，都是网络发展下的乙醛。

这是两个奇妙的黄金时代，一对个人可以凭借着对个人气质打造出IP，接着设立国际品牌，短短的一两年年销破亿。

那时要跟我们聊的主人公，是红酒界的异军突起——醉鹅娘。

2018到2020年双11，醉鹅娘始终是京东红酒产品种类第二名，2020年靠IP文本增值3.5亿，今年 618依然维持第三的边线。

倚靠对个人IP增值的醉鹅娘，是怎样掐死全中国人的？

用说人话的形式讲红酒

在刚做红酒自新闻媒体的时候，醉鹅娘就凭借着敏捷的触觉，用说人话的形式，将卖酒、茶艺、酒文化等文本散播给顾客。这也让她的音频快速爆红网络，全站总计超过2亿播映量。

醉鹅娘的文本或许能维持番茄，其一相较专精，并有易懂。在网络上，广为流传着这么句比喻她不然：无论你怎么批评，醉鹅娘是网红中最懂酒，红酒应用领域中最接地气的。

纵观国内红酒消费群体，大多数人并不懂茶艺，而红酒知识科普起来又难，比如土壤、气候、湿度等等，听着就枯燥无味。

而醉鹅娘最初从微博发力，将人设定为两个懂酒的年轻人，用年轻人能听懂的通俗词汇，分享红酒知识。她将目标瞄准年轻群体，描述红酒时，极富想象力的词汇让酒有了灵魂：

这个酒让我觉得像贝隆夫人。

那个酒，像是下着小雨湿漉漉的巷子里头，走过来的一只毛绒绒的小绵羊。

还有一支酒像我的被子，柔软、保暖还透气。

醉鹅娘敏锐的从年轻顾客切入，用说人话的形式创作文本，让原本高端的红酒市场开始下沉，让年轻人也体验到了茶艺的乐趣。 这让顾客怎样不爱呢？

坐拥600w粉丝？

当然，醉鹅娘能收获粉丝信任，也离不开王胜寒对个人背景和IP作为权威背书。

王胜寒毕业于美国布朗大学，读书期间，因为对红酒兴趣使然，选择进修了法国蓝带红酒管理专精，而后更是成为了法国权威品鉴机构贝丹德梭的特邀酒评人。

为了让醉鹅娘快速打响知名度，王胜寒的分发渠道包含了微博、b站、知乎、抖音等多个平台。趣味化的表达，丰富多样的文本，让用户感知醉鹅娘对个人气质的同时，也收获了对红酒的重新认识。

但更让人惊叹的是，王胜寒将文本运营精细化到了极致，开辟不同用户文本分层：

红酒日常：识酒，多元化场景趣味搞笑

红酒客厅：茶艺，多人化大乱斗品鉴

Winpro：酒文化，从深度到广度讲解酒文化

8年不间断的文本输出，让醉鹅娘微博粉丝达到145W+，抖音粉丝370W+，快手110W+，实现了全站坐拥600w+粉丝的国际品牌矩阵。

如果说，专精有趣的文本，突显了醉鹅娘对个人IP的气质，那么在多平台搭建矩阵，则是增强了IP的影响力及知名度，让醉鹅娘占领粉丝的认知高地。

酒中作乐，让酒更有亲和力

不可否认的是，醉鹅娘的成功给酒水行业提供了两个新思路：如今国际品牌越来越多，顾客很难形成国际品牌忠诚度，但IP不同，IP是有温度的，王胜寒发现了年轻群体对平价红酒的需求，通过对IP的打造出来塑造国际品牌的温度。

国际品牌上市仅一年的时间，就快速发展成了年轻人入门红酒的第三选择。这也让不少人戏称，醉鹅娘的用户是赶不走的。

写到这里，还想给我们提一嘴醉鹅娘特别有意思的国际品牌slogan——酒中作乐（No drinks,no life），意思就是让年轻一代更简单地从酒中体验到人生的快乐。独特的国际品牌理念让酒变得更有亲和力，也更容易获得用户的好感。

国际品牌的受众人群是年轻人，在国际品牌打造出方面自然也要往年轻人身上靠拢，而年轻人喜欢的是有趣。

我们来看看"醉鹅娘"的对于产品，是怎么定位的↓↓↓

鹅娘：清新设计，古风佳人。一壶鹅娘尽余欢，只取米心，舍弃米衣，不惜成本，只为精华。这就是古法米露酒的酿酒之道。

小奶豹：猎豹之吻奶油利口酒。豹纹式设计展现的是诱惑之余是狂野，也被成为能喝醉的甜品。

狮子歌歌：这可以说是众多国际品牌中的一哥，没有之一。国际品牌设计很呆萌，但不乏搞笑，新品上市前，这位一哥总爱搞事情，而且还是恶搞，每两个姿态就是一种产品种类。因此，将精神文化层面拉近了与顾客的距离。

形象IP代表国际品牌的同时，也代表不同的产品种类和风格文化，通过形象Ip不断输出来强化国际品牌概念。

还会顺风顺水吗?

无论是对于IP化的对个人还是企业，增值形式都是两个绕不开的问题。

虽然醉鹅娘在对个人IP和产品IP的打造出上已经非常完美，但醉鹅娘在入局抖音现场直播后，却表现的略显挣扎。

通过抖比比平台，查看近半年来她的现场直播成绩，销售额停留在场均14w左右，迟迟没有突破。

在看了醉鹅娘的现场直播后，我发现了端倪。

原来，创办人王胜寒因忙碌而不能长时间维持现场直播，但为了现场直播间能持续稳定的带来收入，她启用了素人主播，这对现场直播间的销售额带来了巨大的影响。

从平均在线人数和观看时长就可以很好的验证这一点：留不住观众！

粉丝是通过王胜寒而了解醉鹅娘，已经对王胜寒专精有趣的对个人IP形象深入骨髓，但素人主播的带货形式只是介绍产品和价格，显然与王胜寒打造出的IP形象不符，粉丝怎么会买账？因此醉鹅娘在现场直播上表现出水土不服也是情理之中。

在现场直播间实现IP化是两个庞大的工程，在这项工程当中，主播扮演了极其重要的角色。如果主播不能很好地结合现场直播间展现IP，偏离了粉丝的预期，那么销售额遇到瓶颈是必然的结果。

打出1+1＞2的组合拳

在现场直播平台上，对个人IP可以实现快速增值，优质的对个人IP具有巨大的经济价值和社会价值，企业IP也同理。

从2019年起，抖比比就深耕抖音，拥有自己现场直播基地与带货主播，对于现场直播商业IP的打造出早已有一套独特的见解。我们关注到，有大量的主播在增值路上磕磕绊绊，究其原因还是出现在了IP与现场直播间无法良好结合，从而无法突破转化的瓶颈。

备注：本文授权转载自【抖比比统计数据平台】，抖比比，国内头部现场直播电商&短音频大统计数据服务平台，提供热门音频、现场直播、爆款商品及优质账号等全维度统计数据，助力抖音账号涨粉、电商引流爆单。

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