从马可波罗征选、醉鹅娘到观夏，新消费需求国际品牌倚靠故事情节破圈
马可波罗征选去年12月28日才上架，也经历了非常痛苦的过程，到那时不过两年时间。他们也没想到这么快就火了。忆起过去两年，新马可波罗教育科技集团总裁尹强仍觉得有些难以置信，有一句话叫做，最终的重大胜利是价值观念的重大胜利。
近日，在上海新消费需求国际品牌幼体创新大会上，以马可波罗征选为代表的众多知名新消费需求国际品牌共聚，谈论关于后禽流感黄金时代我国国际品牌崛起与发展的诸多经验与思考。
后禽流感黄金时代，新消费需求、新盈利模式、新盈利模式正在改变人们的生活。我国的新消费需求国际品牌拉维县欣欣向荣的姿态快速高速成长，迎接我国商业的协同发展。
我国消费需求市场在后禽流感黄金时代的衰退情况怎样？普华永道我国主席深网自调查发现，在数字技术的有效助推下，消费需求品零售行业已经步入衰退通道，国际化、年轻力、我国文化、科技感、可持续成为后禽流感黄金时代新消费需求的五大关键字。
禽流感让我国消费需求者形成了零点差网购模式，未来的禽流感常态化下，面对许多不确定性，零点差消费需求怎样精确满足消费需求者所需，成了消费需求品企业的克敌制胜关键。
根据《上海培育建设国际消费需求服务中心城市工作方案》，上海到2025年将幼体超100个新消费需求国际品牌，成为新国际品牌之都，新消费需求不夜城。在市场的大趋势下，在私域网络流量、SNS消费需求、网络化、绿色消费需求的全新消费需求环境下，新国际品牌面对的不仅是机遇，也是挑战。
尹强始终记得，马可波罗征选爆发的时刻是在6月9日。那六天，董宇辉的中英文现场直播爆红，马可波罗征选上海人民广播电台一夜涨粉近百万。
他们上海人民广播电台圣克洛县网络流量，没什么人看，就几十、几百人，非常困难的时候大部分是他们自己人看，自己人付款。他告诉第一财经，从6月9日开始，马可波罗征选的营业额从六天上百万增加到上百万，那时的积攒营业额已达20多亿元。
他们常说，只要你的落脚点对了，成功可能就在某六天。他强调，新马可波罗始终保持为社会做一些事情的脚踏实地，从教育培训到扶农助农，Mach是一样的，以前他们以学生为服务中心，为小学生创造价值，帮助小学生高速成长，那时他们是扶农助农。其实农村农商品与消费需求者之间是没贯通的，许多好东西没法卖出来。
马可波罗征选上卖得很火的一款商品是牡丹江动植物核桃粘毛，在他们联系到厂家之前，因为没国际品牌，商品很难买回来，采摘来的核桃也始终囤积。马可波罗征选贯通厂家与消费需求者之间的渠道后，厂家营业额大幅提升，目前已卖出数十万件。
尹强认为，这样的合作是双赢的结果。马可波罗征选提升平台销量，当地企业得到发展，许多农民也回归家乡，一起振兴当地经济，消费需求者的痛点是怕买到假货，他们就从生产者出发，从消费需求者出发。
边卖货边传播知识，是马可波罗征选火爆出圈的原因。走到原产地带货，则是马可波罗征选最近的新动向。9月3日，董宇辉等主播到贵州苗寨现场现场直播，不仅卖高山茶、关岭牛肉、农家土猪腊肉，也把湄公河周边国家特产引入现场。现场直播开场两分钟，马可波罗征选上海人民广播电台便升至抖音人气榜、带货榜第一，当天总观看人次接近4000万，销量超过7800万元。
除了贵州，团队还到牡丹江、哈尔滨、延安做外景现场直播专场，传播秦腔、皮影戏等传统文化。尹强说，未来，马可波罗征选将成为一家以农商品为核心的农业科技公司，一家给用户带来愉快网购体验的文化传播公司，还要走遍我国大江南北，成为一个公益助农公司。结合这三点，马可波罗征选才能发扬新国际品牌的优势，成为一个真正能流传下来的老国际品牌。
新概念红酒年入超3.5亿
醉鹅娘也是一家靠内容获得网络流量，从自媒体、买手、渠道商到国际品牌公司一路进化，最终做成新概念红酒国际品牌的成功案例。
醉鹅娘创始人王胜寒算是初代网红，2014年从法国蓝带葡萄酒管理专业学成归来，最初是一个爱喝酒又懂酒的年轻KOL。八年时间，醉鹅娘全网粉丝已经超过600万，旗下自有国际品牌每日红酒系列仅今年前八个月营业额就破亿，加上醉鹅娘会员业务以及渠道内销售的其他国际品牌红酒，今年预估将卖出超过3.5亿。
最早制作红酒普及的音频，我是想改变红酒被表达的方式，把红酒用更清晰的知识框架和生动语言表达出来。接受第一财经专访时，王胜寒说，若从网络流量的角度，她只能算是一位过气网红，我的网络流量支撑不起那时他们公司的营业额量级。
早期，王胜寒用说脱口秀的方式聊红酒，把酒比喻为投行男、没灵魂的螺丝钉、清汤寡水的小城姑娘，新奇有趣的品鉴方式，加上她出众的外貌，让《醉鹅红酒日常》的音频总播放量破亿，一度成为百度百科葡萄酒相关词条的音频合作伙伴。
与许多国货国际品牌砸钱引流不同，醉鹅娘从一开始就把精力放在内容制作上，针对微博、抖音、快手、知乎、小红书、B站、音频号等平台不同的属性，制作不同音频，全面而高效地引流。
从自媒体经济、内容电商再到新国际品牌，我并没布局，而是随着市场变化在适应。许多人说王胜寒成功踩准了每一次风口，她却认为，醉鹅娘的幸运在于，先倚靠优质内容获得网络流量，拥有一批核心粉丝。但这些粉丝最终是为商品买单，而不是单纯为了内容。
醉鹅娘发展的里程碑，是去年年底推出的盒装红酒 每日红酒。跟传统红酒包装相比，盒装红酒以中文本土化的包装设计、更亲近的方式与年轻人沟通。 每日红酒真空酒袋的设计，解决红酒打开一瓶喝不完不好保存的问题，可以随时接一杯，三种不同的甜度可以让消费需求者像选奶茶一样选红酒。每日红酒系列目前是醉鹅娘销量最高的商品。
普及红酒八年，王胜寒能感受到市场的变化。早年总有人问她，某一款红酒是不是法定产区葡萄酒，把红酒当做高端生活方式。2018年，她入驻抖音，网友的留言变成有什么好喝不贵的推荐吗？
今天的年轻人不再关心红酒的档次和产地，不关心是否原瓶进口，不在乎酒标上是不是有英文有古堡，他们只关心一款酒是否适合自己，是否能愉悦自我。她从大环境来分析，这五年，随着90后、00后消费需求者成为红酒消费需求主力，这一代人有很强的文化自信，拥有对国货的认同感，他们已经把红酒当做了日常消费需求品。
另一个变化是，在醉鹅娘平台上买酒的顾客，70%以上都是女性，在以男性为主要消费需求群体的世界，红酒的消费需求格局被打破。
上海叙事下的文化新国际品牌
挖掘上海在地文化，输出上海的历史与故事情节，是许多新消费需求国际品牌在做的尝试。
今年7月，我国香薰国际品牌观夏在上海国子监开设观夏国子监四合院旗舰店，这是观夏花两年时间修缮出来的清代四合院。
他们是上海国际品牌，生长在上海。观夏联合创始人沈黎说，在做观夏之初，三位创始人就已经定义了马可波罗新摩登的概念。观夏有一支非常年轻的创意团队，以中高端马可波罗植物调的小众原创香薰，挖掘我国人记忆中的情结，他们不是把老祖宗的文化拿来主义直接用，而是用这个黄金时代年轻人能够听懂的语言讲述他们这个黄金时代的故事情节。
观夏诞生之前，马可波罗香在西方人的认知中是阿拉伯人身上的麝香。他们想要恢复的，是从宋朝开始的中式生活方式，扭转全球对马可波罗香的认知。观夏没天猫店，仅靠私域和线下门店就年销过亿，爆品昆仑煮雪还经常断货。
另一个新消费需求国际品牌天街冰冰文创冰品，则以一根前门楼子的爆款文创雪糕，掀起我国文创雪糕的风潮。
前门楼子雪糕是根据老上海地标性建筑箭楼而设计的，每天都有网友举着雪糕与箭楼合照打卡，成了前门最破圈的一景。仅一根雪糕，平日的营业额就达0.9万元～2.1万元，节假日更是高达1.8万元～4.2万元。
负责文创雪糕设计生产的志合文创运营商品总监张超告诉第一财经，除了前门，天街冰冰文创冰品还与毕加索艺术展、石景山游乐园、全聚德合作，也已推出成都、重庆、青岛的城市限定款。
在文化场景销售中，雪糕有刚需性，也有顺带性。张超说，冰品不需要教育市场，利润较高，既能满足消费需求者拍照需求，能看也能吃。当雪糕叠加不同的IP，就成了市场新宠。万物皆可冰淇淋不但能突破消费需求圈层，也被赋予独特的SNS属性。
纵观近年爆火的新消费需求国际品牌，无一不是以年轻人听得懂、感兴趣的方式来讲故事情节，契合Z世代消费需求群体的习惯与生活方式。
我国消费需求市场预期将成为全球第一大市场，消费需求也将成为未来我国经济增长的主要动力。首旅集团党委副书记、董事、总经理白凡说，为推动上海迈向国际消费需求服务中心城市，首旅集团为上海新消费需求国际品牌搭建幼体平台，以扶植本土新国际品牌的诞生、高速成长及发展。
