作者： 杨开第
马可波罗征选去年12月28日才上线，也经历了非常痛苦的过程，到那时不过两年时间。他们也没有想到这么快就火了。忆起过去两年，新马可波罗教育信息技术集团副总裁尹强仍觉得有些难以置信。
近日，在上海新消费需求国际品牌幼体创新大会上，以马可波罗征选为代表的众多知名新消费需求国际品牌共聚，谈论关于后禽流感黄金时代我国国际品牌崛起与发展的诸多经验与思考。
我国消费需求市场在后禽流感黄金时代的衰退情况如何？普华永道我国主席深网自调查发现，在数字技术的有效助推下，消费需求品零售行业已经步入衰退通道，国际化、年轻力、我国人文、信息技术感、可持续正式成为后禽流感黄金时代新消费需求的五大关键字。
根据《上海培育建设国际消费需求服务中心城市工作方案》，上海到2025年将幼体超100个新消费需求国际品牌，正式成为新国际品牌之都，新消费需求不夜城。在市场的大趋势下，在私域网络流量、SNS消费需求、网络化、绿色消费需求的全新消费需求环境下，新国际品牌面对的不但是机遇，也是挑战。
屡创纪录的马可波罗征选
尹强始终记得，马可波罗征选爆发的时刻是在6月9日。那六天，董宇辉的中英文现场直播爆红，马可波罗征选上海人民广播电台一夜涨粉近百万。
他们上海人民广播电台圣克洛县网络流量，没什么人看，就几十、几百人，非常困难的时候大部分是他们自己人看，自己人付款。他告诉第三财经，从6月9日开始，马可波罗征选的营业额从六天上百万增加到上百万，那时的累计营业额已达20多亿元。
他们常说，只要你的落脚点对了，成功可能就在某六天。他强调，新马可波罗始终保持为社会做一些事情的脚踏实地，从教育培训到扶农助农，Mach是一样的，以前他们以学生为服务中心，那时他们是扶农助农。其实农村中药材与消费需求者之间是没有贯通的，很多好东西没法卖出来。
边蒙杜布洛县边散播知识，是马可波罗征选火爆出圈的原因。走到进口商品带货，则是马可波罗征选最近的科枫。9月3日，董宇辉等主持人到贵州赵荣现场直播，不但卖高山茶、玉溪鸡肉、贫困户快餐厅鸡爪，还把红河邻国特产引入现场。现场直播谢幕一分钟，马可波罗征选上海人民广播电台便升至抖音人气榜、带货榜第三，当天总观看万人次接近4000万，销量超过7800万元。
尹强说，未来，马可波罗征选将正式成为一间以中药材为核心的农业信息技术公司，一间给用户带来愉快购物体验的人文散播公司，还要踏遍我国苗汉，正式成为一间公益助农公司。结合这三点，马可波罗征选才能发扬新国际品牌的优势，正式成为一个真正能流传下来的老国际品牌。
新概念红酒年入超3.5亿
醉鹅娘也是一个靠内容获得网络流量，从自媒体、买手、渠道商到国际品牌公司一路进化，最终做成新概念红酒国际品牌的成功案例。
醉鹅娘创始人王胜寒2014年从法国蓝带葡萄酒管理专业学成归来，最初是一个爱喝酒又懂酒的年轻KOL。八年时间，醉鹅娘全网粉丝已经超过600万，旗下自有国际品牌每日红酒系列仅今年前八个月营业额就破亿，加上醉鹅娘会员业务以及渠道内销售的其他国际品牌红酒，今年预估将卖出超过3.5亿。
最早制作红酒普及的视频，我是想把红酒用更清晰的知识框架和生动语言表达出来。接受第三财经专访时，王胜寒说。
早期，王胜寒用说脱口秀的方式聊红酒，让《醉鹅红酒日常》的视频总播放量破亿，一度正式成为百度百科葡萄酒相关词条的视频合作伙伴。
与很多国货国际品牌砸钱引流不同，醉鹅娘从一开始就把精力放在内容制作上，针对微博、抖音、快手、知乎、小红书、B站、视频号等平台不同的属性，制作不同视频，全面而高效地引流。她认为，醉鹅娘的幸运在于，先依靠优质内容获得网络流量，拥有一批核心粉丝。但这些粉丝最终是为产品买单，而不是单纯为了内容。
醉鹅娘发展的里程碑，是去年年底推出的盒装红酒每日红酒。跟传统红酒包装相比，盒装红酒以中文本土化的包装设计、更亲近的方式与年轻人沟通。每日红酒真空酒袋的设计，解决红酒打开一瓶喝不完不好保存的问题，可以随时接一杯，三种不同的甜度可以让消费需求者像选奶茶一样选红酒。每日红酒系列目前是醉鹅娘销量最高的产品。
普及红酒八年，王胜寒能感受到市场的变化。今天的年轻人不再关心红酒的档次和产地，不关心是否原瓶进口，不在乎酒标上是不是有英文有古堡，他们只关心一款酒是否适合自己，是否能愉悦自我。她从大环境来分析，这五年，随着90后、00后消费需求者正式成为红酒消费需求主力，这一代人有很强的人文自信，拥有对国货的认同感，他们已经把红酒当做了日常消费需求品。
另一个变化是，在醉鹅娘平台上买酒的顾客，70%以上都是女性，在以男性为主要消费需求群体的世界，红酒的消费需求格局被打破。
上海叙事下的人文新国际品牌
挖掘上海在地人文，输出上海的历史与故事，是很多新消费需求国际品牌在做的尝试。
今年7月，我国香薰国际品牌观夏在上海国子监开设观夏国子监四合院旗舰店，这是观夏花两年时间修缮出来的清代四合院。
他们是上海国际品牌，生长在上海。观夏联合创始人沈黎说，在做观夏之初，三位创始人就已经定义了马可波罗新摩登的概念。观夏有一支非常年轻的创意团队，以中高端马可波罗植物调的小众原创香薰，挖掘我国人记忆中的情结，他们不是把老祖宗的人文拿来主义直接用，而是用这个黄金时代年轻人能够听懂的语言讲述他们这个黄金时代的故事。观夏没有天猫店，仅靠私域和线下门店就年销过亿，爆品昆仑煮雪还经常断货。
另一个新消费需求国际品牌天街冰冰文创冰品，则以一根前门楼子的爆款文创雪糕，掀起我国文创雪糕的风潮。
前门楼子雪糕是根据老上海地标性建筑箭楼而设计的，每天都有网友举着雪糕与箭楼合照打卡，成了前门最破圈的一景。仅一根雪糕，平日的营业额就达0.9万元~2.1万元，节假日更是高达1.8万元~4.2万元。
在人文场景销售中，雪糕有刚需性，也有顺带性。志合文创运营产品总监张超说，冰品不需要教育市场，利润较高，既能满足消费需求者拍照需求，能看也能吃。当雪糕叠加不同的IP，就成了市场新宠。万物皆可冰淇淋不但能突破消费需求圈层，也被赋予独特的SNS属性。
纵观近年爆火的新消费需求国际品牌，无一不是以年轻人听得懂、感兴趣的方式来讲故事，契合Z世代消费需求群体的习惯与生活方式。
我国消费需求市场预期将正式成为全球第三大市场，消费需求也将正式成为未来我国经济增长的主要动力。首旅集团党委副书记、董事、总经理白凡说，为推动上海迈向国际消费需求服务中心城市，首旅集团为上海新消费需求国际品牌搭建幼体平台，以扶植本土新国际品牌的诞生、成长及发展。
