[醉鹅娘出啥事了视频]“酒中作乐”的醉鹅娘，靠内容变现3.5亿！

这是两个极为奇妙的黄金时代，一对个人可以凭借着对个人气质打造出IP，接着设立国际品牌，短短的一两年年销破亿，即使少于信托公司。

比如说，我们所津津乐道的李德柒，李开复。

那时要聊的主人公，是葡萄酒界的异军突起——醉鹅娘。醉鹅娘是王胜寒的自称，也是其创办的新消费需求国际品牌，主要为使用者提供更多葡萄酒每星期交付、酱料用具优选等。

2018到2020年双11，醉鹅娘始终是京东葡萄酒产品种类第二名，2020年靠IP文本增值3.5亿，去年 618依然维持第三的边线。

从自新闻媒体对个人IP到IP化的醉鹅娘，她再加三年天数，就正式成为颈部国际品牌。

酒中饮宴醉鹅娘，是怎样靠文本招揽影迷？又是怎样同时实现商品化增值？接下去将带你走近醉鹅娘，为我们NSA醉鹅娘对个人IP的气质和商业性增值的新鲜感。

前几日的穆萨该事件，我们都有所听闻吧？

事实上，愈来愈多青年人对此种打牌人文，是杯葛和感到恐惧的，他们在崇尚对酒的品位彼时，更著眼于风尚感、真实感和瑟鲁的氛围。

青年人对酒人文的不断改进和价值观社会变迁，创举了醉鹅娘。

纵观国内葡萄酒消费需求群体中，大多数人并不懂品酒，而葡萄酒语言本身又晦涩难懂，比如说土壤、气候、湿度等等，听起来就枯燥无味。

醉鹅娘最初从微博发力，将人设定为两个懂酒的青年人，用青年人能听懂的通俗语言，分享葡萄酒知识。比如说从葡萄酒的香气、味道和口感等特质切入，即使把酒比喻成不同类型人物、电影、书籍，亦或一些大众娱乐产物。

通过趣味化的表达，巧妙将识酒、品酒再到酒人文贯通，文本也是丰富多样，使用者感知醉鹅娘对个人气质的同时，也收获了对葡萄酒的重新认识。

当然，醉鹅娘能收获影迷信任，也离不开王胜寒对个人背景，为IP作权威背书。

王胜寒毕业于美国布朗大大学，读书期间兴趣使然，进修了法国蓝带葡萄酒管理专业，而后更是法国权威品鉴机构贝丹德梭特邀酒评人，还有很多知名酒吧定制酒单的履历。

这些的专业背景，在年轻使用者和醉鹅娘建立了良好的信任感和互动，让醉鹅娘在垂直文本领域站稳脚，为后期电商和国际品牌做铺垫。

文本环节是KOL们所擅长的，但也需要抓住新的文本形态，醉鹅娘从图文、音频到直播带货，从微博再到B站、抖音、知乎，王胜寒抓住了新新闻媒体形态和风口。

文本形态也多元化，比如说葡萄酒日常，主要是识酒，聚焦于多元化场景趣味搞笑；葡萄酒客厅，则是品酒，多人化大乱斗品鉴；Winpro从深度到广度讲解酒人文。

据了解，目前醉鹅娘全渠道影迷量已达到600万，为国际品牌IP形象的塑造打下了厚实的基础。

如果说，趣味专业的文本，创举醉鹅娘IP气质，而多文本多平台矩阵，则是增强了IP的影响力和知名度，占领认知高地。

醉鹅娘是王胜寒2014年创办的葡萄酒渠道国际品牌。

醉鹅娘有个很奇怪的国际品牌slogan——酒中饮宴（No drinks,no life），意思就是让年轻一代更简单地从酒中体验到人生的快乐，独特的国际品牌理念让酒变得更有亲和力，更容易获得使用者的好感。

近年来，青年人对低度酒有着愈来愈多的需求，而且口味多样化，醉鹅娘单一国际品牌显然太过单薄。

从2017年开始，在代理野格、猎豹之吻奶油利口酒等洋酒葡萄酒国际品牌之外，醉鹅娘陆续推出平价葡萄酒如饴火烈鸟系列、起泡酒福槟系列、米酒鹅酿系列、果啤摇滚精酿，及果酒狮子歌歌系列等自主国际品牌。

醉鹅娘通过衍生出了更多以青年人为喜好的酒国际品牌，将葡萄酒单行线扩充为葡萄酒、休闲酒类双线并行，让青年人喜欢酒水感知酒水人文。

醉鹅娘表示，旗下的众多产品，也秉承酒中饮宴这一理念，也为更多人的生活注入了乐趣，满足使用者多场景的消费需求需求。

比如说，小绒鹿自热罐则在寒冷的冬天给你一抹温暖；狮子歌歌为每一位喜爱瑟鲁的朋友带来浓郁果香，是约会排队的不二之选，醉鹅娘觅觅花园小花束起泡酒系列主打唾手可得的生活仪式感......

国际品牌形象设计极为有趣，贴合青年人审美。

鹅娘IP形象为古风佳人。一壶鹅娘尽余欢，只取米心，舍弃米衣，不惜成本，只为精华。这就是古法米露酒的酿酒之道。

小奶豹是猎豹之吻奶油利口酒，在形象设计上诱惑之余是狂野，也被正式成为能喝醉的奶茶。

狮子歌歌，设计很呆萌，但不乏搞笑，新品上市前，这位一哥总爱搞事情，而且还是恶搞，每两个姿态就是一种产品种类，简直就是二次元精神人文传播。

形象IP代表国际品牌的同时，也代表不同的产品种类和风格人文，通过形象IP不断输出来强化国际品牌概念，提升使用者对国际品牌的认同度。

颈部KOL做商业性增值并不少，像艾格吃饱了通过输出美食文章直接引导影迷下单完成交易，凯叔讲故事着重于知识付费的探索。

而醉鹅娘选择了一套私域电商打法，用公众号做目录和沉淀私域，链接全红醉鹅娘全线产品，即有特价产品、商城链接、会员和礼品卡推荐，又有书、知识产品。

在私域推广上，结合国外一些俱乐部的模式，开发出企鹅团葡萄酒按月交付服务——正式成为会员，打造出自己的醉卡，也就是会员电商模式。

对已经产生价值的使用者传递关建信息，驱动C端使用者转化VIP会员或代理，同时帮助已有的B招募新的小B，搭建一套远超传统酒类经销的推广体系。

在具体产品设置上，每星期将为会员送一瓶200元价位的、由醉鹅娘亲自甄选的葡萄酒。同时，还附赠语音品鉴资料和醉鹅娘独家制作的知识海报等。

值得一提的是，使用者正式成为企鹅团会员后，可享受到专属客服、精品闪购和名庄跨境酒会员价、优质葡萄酒餐厅酒水点单优惠等各类福利。

据了解，引导使用者主动进入私域，通过率高达40%。

醉鹅娘透露，企鹅团会员结构中，有60%-70%是来自音频节目的受众，也就是说这些代理，大部分都是王胜寒的影迷。

并不仅仅是线上。

醉鹅娘线下为会员提供更多知识拓展（培训）和会员体验的升级（酒吧）。

最近醉鹅娘Xideapod，将小酒馆开进森林了 。让使用者呼吸下绿植带来的清新空气，感受到大自然的美好，跟志同道合的酒友们聊聊天。通过新奇的喝酒体验，持续培养青年人对醉鹅娘的忠诚度。

而且，在线下喝酒的价格只在电商价的基础上加收15%的服务费，成功地把使用者从线上引流至线下。

同样在这一模式中挣扎的千千万万个企业，醉鹅娘怎么做出新鲜感？

我们都知道，公域的营销玩法引来了大量薅羊毛使用者、性价比使用者，使用者忠诚度不高，而醉鹅娘会员体系中的VIP使用者对此种私域体系搭建起到至关重要作用。

他们本身即是使用者又是销售，无论是口碑传播，亦或者是输出文本，都能为国际品牌带来长期增量，使用者粘性也较强。

醉鹅娘的成功是自新闻媒体的逆袭典范，也是网红KOL+电商的成功模板，背后靠的是扎实的对个人国际品牌背书、精准的使用者定位和可靠优质的文本。

不过，通过对个人气质来引导影迷下单，但前期商业性增值只是开始，未来国际品牌的长期发展，最终还是回归到供应链管理，因为产品迭代发展更是国际品牌的生命力，而这些往往是KOL们的弱项之一。

不仅仅KOL,其实新崛起的消费需求国际品牌也是一样，比如说元气森林，也在自建工厂，因为如果不尽快夯实供应链等环节，很可能难以持续增值。

当下，醉鹅娘正在朝这个方向努力。