李佳琦重回现场北京人民广播电台，阔别109天。
2小时，超6000万观看，多个镜像销售一空，再一次奇偶校验了李佳琦作为超颈部主持人的带货能力。但是，这是否意味着超颈部主持人迎来了目蛙？
图片来源：现场直播截屏
对于李佳琦的前沿阵地淘宝网现场直播网络平台而言，李佳琦和薇娅无此的日子里，网络平台现场直播的下层逻辑正在发生变化。
9月1日，在2022淘宝网现场直播颁奖典礼上，淘宝网现场直播2.0新文本时代正式发布。这是淘宝网京东明确提出从交易到消费需求战略后，首次对外披露Niederbronn文本化的具体操作方向。
其中的重中之重举措是，现场直播本域与首猜、转转、搜索、有好货等手淘场域以及点淘实现大迪雷省连通，打开网络流量新存量的更大空间，助推店家与此同时实现更广泛的消费需求人群。
极具精确性的是，淘宝网现场直播2.0将网络流量能增能减从成交量这一主要分项改为成交量、文本双分项。文本好、转化高的现场北京人民广播电台，将获得更多迪雷省网络流量，与此同时还明确了从文本果树到成交量暴发的蔗茅驱动成长新方向。
当淘宝网迈向文本化，和以文本崛起又迈向B2C的抖音，会无论怎样吗？
超颈部主持人离开现场北京人民广播电台，网络流量涌入何处？
在此次发布会上，淘宝网还推出了新海王方案、引光者联盟、DT新咖方案、源力方案等五项主持人扶持政策，并明确提出将支持2000个帐号成交量翻番，5000个店播年度成交量额超1000万，打造中肩部更强势的健康自然生态。与此同时，引入更多生力军，包括培育100个影迷超过一百万的文本帐号，在优势产业幼体500个年成交量过千万的典范帐号。
两个有意思的发现是，年少时，淘宝网靠网红沙一博。由此可见，许多淘宝网商家，即便网红配饰不盈利或者特阿莱县，但透过网红增添的大网络流量，可以为店面的其他产品导流。而此前超颈部主持人的现场北京人民广播电台，透过Bourgtheroulde和强渠道优势拿到的高价策略，在许多店家看来，与年少时的网红沙一博有类似之处之处。
我们跟店家见过面两遍，这还是两个观念问题，你到底是要两个很短期的暴发，但增添生意的不稳定性，还是需要两个长期的增长？因为DT颈部不播必然有反噬，店家做店播是因为店播更可控，这是两个原因。阿里巴巴现场直播事业部负责人道放此前在采访中表示。
不过，从淘宝网现场直播的角度，虽然超颈部主持人有风险和波动，但并不意味着网络平台不需要、不欢迎超颈部主持人。道放也表示：我们是欢迎DT颈部的，但更需要的是品牌的掌控力，我们认为自然生态的活水很重要。DT颈部在我们网络平台内只要是合法经营，符合网络平台的规范与规则，那就是两个互助的过程。如果两个DT颈部主持人占了太大的比例，会引起生意的风险性，这是我们要考虑的，所以要有此起彼伏良性的自然生态，这是对于DT颈部主持人本身的态度。
图片来源：每经记者 王帆 摄（资料图）
9月20日晚间，李佳琦回归现场北京人民广播电台，能重拾往日的成交量荣光么？在这个问题尚未有答案之前，或许可以探究一下在两个超颈部主持人离开现场北京人民广播电台的100余天，现场直播B2C的网络流量涌入了何处？
9月1日，道放分享了一组数据，从数据来看，现场北京人民广播电台的UV（独立访客）没有降，PV（访问量）也没有降，整体上判断用户没有流失，其中有近三成的网络流量转移到了品牌店播。其次，第二梯队的颈部主持人分走了二成左右网络流量。整体来说，有五成是被成熟体系接走的，还有一成左右可能被新咖（新入驻淘宝网主持人）接住的，剩下的是在店面里消化。
卖货场vs营销场谁能占得先机？
华安证券9月20日发布的研报中分析，今年1-8月，社会消费需求品零售总额为282560亿元，同比增长0.5%。比较2020年社会消费需求品零售总额当月值和增速，今年的恢复速度和反弹强度均较高。作为国内主要的B2C网络平台，道放表示，淘宝网京东的销售和社会消费需求品零售是两个正相关的关系。
除了是成交量场，淘宝网现场直播如今希望将触角延伸，成为商品的营销场。而在某整合营销机构创始人陈永（化名）看来，淘宝网还是销售网络平台，抖音的优势在于果树+销售，而快手是厂牌的天下。
相比淘宝网现场直播更倾向文本化的趋势，在文本上已迈向全球的抖音，自去年以来，则希望透过B2C加大视频网络流量的变现。
杭州某抖音B2C代运营从业人士阿珍向《每日经济新闻》记者表示，抖音网络平台之前通知不会在现场北京人民广播电台加码网络流量，网络流量会向抖音商城倾斜，但没有明确说现场北京人民广播电台限流。
如何提高抖音B2C的网络流量变现效率？阿珍介绍，在做品牌代运营过程中，会把产品和品牌进行特点拆分，以短视频的形式对用户果树，继而吸引到现场北京人民广播电台转化。
从抖音网络平台爆火的东方甄选，目前在微信自然生态、小红书、京东、京东等网络平台都有布局。而此前有消息称，东方甄选将入驻淘宝网现场直播。不过，《每日经济新闻》记者向东方甄选和淘宝网方面求证，双方均未对此予以正面回应。
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信达证券在研报分析中复盘，东方甄选现场北京人民广播电台的创新在于与此同时提供两种优质产品：文本+货品，消费需求者在现场北京人民广播电台与此同时消费需求文本和货品。现场直播B2C是基于信任的推荐B2C，两种产品对应的标签所吸引的用户，经过网络流量转化漏斗形成的变现，成就了东方甄选的商业化空间。
与此同时，信达证券认为，东方甄选自营SKU配饰持续性强，复购率高，有望成为现场直播B2C渠道变革中的新消费需求品牌。统计数据分析显示，自营SKU部分配饰销售持续性较强，部分产品定位中高端，大米等产品作为日常消费需求品生命周期相对较长，新品营销成本较低，有助于反哺上游供应链。文本方面逐渐成为知识脱口秀+真人秀节目，网络流量持续性增强，主持人梯队建设逐步完善。
近年来，主要聚焦海外市场的上市公司乐歌股份（SZ300729，股价17.95元，市值39.67亿元）也在加大国内市场的布局，其中就包括现场直播带货，目前已经运营了4个现场北京人民广播电台。
除了此前与知名科技类博主何同学营销合作出圈外，乐歌股份和李佳琦、罗永浩等主持人也有合作。和李佳琦合作的单场现场直播数据，其实非常可观，而且他的现场直播网络流量，不仅有销售的网络流量转化，也可以给店面增添较为可观的网络流量数据。所以，我们还是希望这样的合作能继续，超颈部主持人的现场直播数据，对品牌企业来说，真的挺香。9月19日，乐歌股份现场直播B2C负责人宋佳在接受记者电话采访时表示。
无论怎样，都是网络流量之争
宋佳表示，和超颈部主持人的合作可以给品牌增添短时间内的大网络流量暴发，但对品牌来说，要实现更好的运营，还是要靠店面和店播日常的运营、维护，超颈部主持人的现场直播合作更多是单项的项目合作，品牌不可能长期捆绑超颈部主持人。
宋佳介绍，公司目前在京东、京东、抖音等网络平台均有布局品牌店面，但侧重点各有不同，对应的用户画像也有差异。虽然阿里方面在向文本化转型，而从我们京东店面的情况来看，进入京东店面的目标用户80%甚至90%以上会转化成我们的购买用户。从用户属性来看，京东和京东渠道的现场直播，更主要的还是以转化为目的，而这个目的也引导我们在这两个网络平台的店播文本更倾向介绍现场北京人民广播电台福利、优惠政策等，利用福利推动用户下单成交量。而抖音渠道，本质还是偏文本向的视频网络平台，更多是透过文本与此同时实现用户，让其对产品或者品牌产生兴趣和记忆，最终部分转化为成交量。
图片来源：每经记者 王帆 摄（资料图）
事实上，在不同网络平台沉淀下来的用户也有差异。宋佳介绍，淘宝网京东网络平台以女性用户居多，而京东是男性用户占多数，抖音网络平台由于开启了不同细分类别的矩阵号，用户画像更垂直和细分。
但文本化的抖音做B2C，B2C网络平台起家的淘宝网转向文本化，两大巨头未来会无论怎样吗？
在不同网络平台做现场直播B2C，宋佳的认知和陈永有相似之处。她认为，对于品牌来说，淘宝网和京东是两个比较成熟和稳定的销售网络平台，而抖音更多是吸收新网络流量、新用户的渠道。
不过，也有企业现场直播B2C负责人透露，京东跟京东网络平台趋于稳定，变化比较明显的是抖音，因为抖音从去年下半年开始，很多品牌方开始入局，去年3月份开始，抖音集结了很多店家进行培训，从今年开始竞争力就变得非常大。像去年，可能我投入的成本不需要这么大，就可以获得不错的效果，但今年投入产出比和去年远远不一样，感觉抖音网络流量变贵了。
（每经记者朱万平对本文亦有贡献）
