[李佳琦zhibo]李佳琦复播，为何什么都买不到
李佳琦无此的好日子里，和他有关的国际品牌方、南埃尔普、影迷以及控股公司美ONE，都受到了多多少少的影响，具体境遇如何，我们也都是XT736PA。
?止到 9 月 20 日 ，李佳琦早已 消亡了 109 天。
昨晚（9月20日），在没任何人正式通告的情况下，他停播了，虽然在此之后，博客上早已有各种道听途说爆出，甚至李佳琦的南埃尔普阿宝，也在自己的现场北京人民广播电台中天马行空开麦称：佳琦快回去了，找他买去吧，买医美你们不必找我，找李佳琦她们，她们是专精的。
不过，李佳琦非官方仍旧没任何人回应，直到昨晚突然首播。
但是，有趣的事情出现了，李佳琦现场直播当日，几乎所有的产品都是一开卖就销售一空，这另一面究竟是顾客的狂热，还是有Exhilarate玄机？
李佳琦另一面美ONE公司的该位内部雇员在贴文如此写到——某信用卡业务明晚依然顶风作案，狂热付款。
也许，从前部说明了现场直播武林的血雨腥风。
李佳琦消亡的这109天，国际品牌商、顾客、雇员、劲敌，都分别出现了甚么？
9 月 20 日 19 : 00 ， 李佳琦按时出现在现场北京人民广播电台 ， 讲出了我们满怀希望的那句 H ello 。
统计数据显示，此次重回首播不到两个十分钟的时间里，观赏数已破6100万，数目远远超过此前Seiches促节期间的统计数据。
尤其更为重要的是，此场现场直播有别于过往会在社会公众号等平台有宣传品紧接著，来的人全为燃气。不少佳琦男孩们都在贴文高喊：没作梦，我们的李老头子终于回去了，必须冲！
由此可见，李佳琦依旧魅力不减。
他此次出现，比此前的现场直播要低调很多，他并没喊出他那句耳熟能详的宣传品语oh my god，取而代之的则是一直劝我们理性购物：各位女生一定要理性消费，快乐购物，不要野性冲动消费，买自己需要的东西就好。
但是，这依然抵挡不住我们狂热的捧场欲望，每个商品几乎都是开卖就秒空。陆玖商业评论的同事在其现场北京人民广播电台蹲点了一个小时，甚么都没抢到，贴文不少好友表示：我都准备好钱包了，可我连个手机支架都抢不到。
针对开卖秒空这一情况，美ONE一些内部雇员却在贴文表示，是有对家在恶意付款，导致我们甚么都买不起，影响购物体验。
不仅于此，在现场直播武林中有一个重要的衡量指标是成交率，通过恶意付款再大量退单，会影响主播的成交率，影响转化。
李佳琦消亡的这段时间，民间也自发上演了很多名场面。很多影迷在各个社交平台询问李佳琦究竟甚么时候重回，她们热衷于在与李佳琦有关的帖子下面流言，表达相思之苦。
许多营销号也不断放出各种流言，据 " 现场直播武林第一瓜 " 爆料，李佳琦复出计划有三个时间节点，一共分四个动作，耗费时间一个月。还有消息称李佳琦会在9月20日当天携主播团首播，同步启动15个垂类现场北京人民广播电台。
伴随着他此次的首播，坊间传言已然是不攻自破，至于日后李佳琦现场北京人民广播电台又会呈现出怎样的新变化，可能还要交给时间。但此次李佳琦复出现场直播的火爆，也在前部说明了，李佳琦早已成为了一种向往，印证我们对热情消费的渴望。
那么，李佳琦无此的这些好日子里，国际品牌方、顾客、雇员和竞争劲敌们，都分别出现了甚么变化？
熟悉现场直播的人都知道，很多国际品牌前期起势和销售，基本上就是靠李佳琦这样的大主播在推。营销界也一度出现新国际品牌起势三板斧这一说法小红书种草、知乎问答，最后开卖现场北京人民广播电台销售形成闭环，如此组合拳打下来，从前期铺垫推广到销售再到最终完成交易，国际品牌在此过程中形成完美的商业闭环。
这一类型的国际品牌其实有很多，但现在，伴随着现场直播界几大主播的销声匿迹，三板斧最重要的一环，似乎正在割裂，新国货想要其中迅速出圈，可谓是难上加难。
打开美ONE公司官网国际品牌共创板块，出现的基本都是李佳琦曾经推荐过的国货医美国际品牌。花西子、赫丽尔斯、薇诺娜等等都是李佳琦现场北京人民广播电台的常客，李佳琦自现场直播带货以来，医美一直是他区别于不同主播的标签。
以新国货花西子为例，根据天猫统计数据显示，2019年双11，李佳琦现场北京人民广播电台贡献了花西子天猫旗舰店总近80%的流量和64%的销量，在这一年，花西子的销售额突破十亿大关，同比2018年暴涨25倍。此后，花西子也多次出现在国货医美国际品牌榜单中，足以可见，李佳琦之于新国际品牌的转化能力。
但是，在今年618期间，国货医美国际品牌明显大不如前，除去疫情背景下对消费影响的普遍因素，相比国际大牌，国货医美的声量锐减。
根据数字零售统计数据服务商Nint任拓提供的统计数据统计显示，天猫618预售期间，彩妆品类TOP10中的国货国际品牌只有花西子，其排名已跌至第十。而魔镜市场情报统计数据显示，止6月16日，天猫美容护肤榜单中，国货国际品牌仅有2名挤进榜单前十，珀莱雅、薇诺娜分别以4.93亿元、3.59亿元的销售成绩拿下榜单的第5、第7。
李佳琦无此之后的好日子，有人艰难求生，有人另辟蹊径。
一位接近国际品牌方面的人士称：我接触到的一些国际品牌为了上李佳琦的现场北京人民广播电台，信心满满准备了大量的库存，但现在商品一下子就积压下来，只能挥泪甩卖了。
但是前文提到与李佳琦深度绑定的花西子，似乎并没我们预想的那么惨。花西子方面向陆玖商业评论透露：花西子现在抖音上的自播做的比较好，两年半大概涨了800多万影迷。而今年上半年花西子自播销售额是全抖音最高的。
过往成名路径断了，国际品牌方也在寻觅更多的路径突围，毕竟好日子还是要过。可以看到如今大火的国际品牌自播、抖音带货等等，正在逐渐取代过往迷信头部主播带货的局面，成为每一个国际品牌的必备生存技能。
换个角度考虑，在没了李佳琦们之后的好日子，对国际品牌来说，或已成为了拉拢私域流量的重要转折点，像花西子一样找到新的增长点，实现自我飞跃。
靠着鲜明个人色彩的李佳琦，有着一大批忠实影迷的拥簇，她们都把自己称为+7男孩。
小羽是一位95后女大学生，一次偶然的机会，她刷到了李佳琦口红试色的视频，当时立马为之惊叹：怎么会有这么懂男孩子的男生，他的试色比很多女博主都好看，推荐的色号还会细分肤色。
了解到他是一位淘宝上的带货主播后，当即下载了点淘APP，开始了蹲点李佳琦现场直播的好日子，也跟着他一句句的OMG这也太好用了吧入手了不少东西，她表示：在众多现场北京人民广播电台中，我还是更喜欢在李佳琦这边付款，感觉他在医美这块很专精，其余的选品也比较懂我们男孩的心声，并且他在现场直播的过程中还特别搞笑，时不时会抛一些金句出来，有时候，我即使不买，我也会打开他的现场北京人民广播电台听着，早已逐渐成为了一种习惯，他消亡的这段时间，我很少打开现场北京人民广播电台消费，总感觉差了那么点意思。
像小羽这样的女生还有很多，小红书网友叭叭呜表示:如果没他的现场直播，我的快乐也没了，我都梦到好几回他回去了，等得好辛苦，希望这次真的能梦想成真。
更有甚者表示：有他花呗月还2千，没他花呗都没用过，甚至连淘宝我都没打开过。
可见，没了他，+7男孩们的好日子，并没那么好过。但也不是所有人都是这个想法，毕竟便宜才是硬道理，如果别的主播能拿到同样的机制，对于顾客而言，也依然会选择付款。几位年轻女性表示，她们愿意在李佳琦的推荐下购物，但也不是非他不可，像是骆王宇、程十安等博主，自己也很喜欢，价格机制也相差无几。
95后小蔡告诉陆玖商业评论：像我身边的朋友们，都会关注很多医美、护肤博主，基本不会把关注度放在某一个人身上，也不会只关注一个平台，毕竟互联网是开放空间，拼多多、抖音现场直播等平台，价格基本不输现场北京人民广播电台。
有媒体透露，一位接近美ONE的知情人士称，李佳琦每断播一天，美ONE的损失都是千万级别的，尤其是618活动期间，停播对美ONE的冲击更是加倍。
在李佳琦停播的这段时间里，他所属的公司雇员们好日子如何呢？陆玖商业评论在小红书中展开一番搜索后发现，公司依然处于正常运转状态，原创萌宠IP奈娃家族的社交账号依然正常更新，在各个时间节点都推出了不少海报和产品，但下面的评论区充满着＋7男孩们的询问和担忧，对此其非官方账号并没做出任何人回应。
并且，也有部分网友晒图称：收到了之前在李佳琦现场北京人民广播电台中奖的商品。
陆玖商业评论打开美ONE公司官网，在加入我们这栏的招聘岗位信息中发现，有不少是近期刚刚发布的招聘通告，比如文案编辑、创意文案、信息安全工程师等等职位，最近的一次岗位发布时间显示为8月30日。此外，在BOSS直聘等招聘软件中，其公司HR状态也显示为刚刚在线。
这也从前部说明了，虽然李佳琦并未露面，但公司雇员依然正常上班，公司整体并未因此停摆。
薇娅退网、佳琦消亡，头部现场北京人民广播电台失去了昔日的繁荣景象。谦寻团队转变方案，罗永浩走了又走，阿宝变身了企业家，董宇辉的异军突起，现场直播带货这一行业依旧热闹非凡。
现场直播带货这一行，二八定律非常明显，长期以来，头部主播占有巨大销量、流量和国际品牌优势，留给中腰部主播的机会不多。
李佳琦断播后，和李佳琦关系不紧密的食品、服装等快消类目国际品牌流向了蜜蜂惊喜社、香菇来了、林依轮、烈儿宝贝等主播的现场北京人民广播电台，不少南埃尔普似乎因为李佳琦们的消亡，流量呈现猛增趋势。
根据淘宝方面统计数据显示，在2021年618期间，成交额过亿元现场北京人民广播电台为20个，今年618，淘宝现场直播首播账号数同比增长12.4%，成交额过亿现场北京人民广播电台达到32个，同比增加了60%。
与此同时，许多主播已不再满足于淘系的流量，逐渐放开手脚，在抖音、快手等电商现场直播中全方位布局，例如薇娅团队的转型。薇娅本人退居幕后，其助播团开始扛起现场直播的大旗，薇娅本人的助理琦儿开始在抖音开启现场直播带货，据红人点集方面统计数据显示，在5月7日琦儿首播当天晚上，其现场北京人民广播电台的带货GMV就达到1823万元，一度登上带货榜Top1，总观赏量达到605万，一场现场直播涨粉超过20万。
以阿宝为首的辛选集团，在其大本营快手平台中，其团队整体也有出色的发挥。智研咨询统计数据显示，其团队成员主播蛋蛋618期间销售总额达15.96亿，另一主播时大漂亮销售额也达到4.64亿。
被誉为现场直播界一股清流的东方甄选，也有着不俗的表现。其现场北京人民广播电台的抖音号6月暴涨2000万影迷，董宇辉等也一跃成为黑马主播。据公司负责人在财报电话会上透露，近3个月东方甄选的GMV早已达到20亿元，8月，东方甄选主账号日GMV更是成功突破3000万。对比交个朋友现场北京人民广播电台来看，东方甄选的GMV早已成功超车交个朋友。据蝉妈妈统计数据显示，东方甄选账号现场北京人民广播电台近三个月的GMV为18.54亿元，而同期交个朋友的GMV为9.89亿元，还不到东方甄选的一半。
或许也基于此，老罗是在宣布告别交个朋友之后，以答题节目主持人的身份，重新回到了交个朋友现场北京人民广播电台。
此外，蝉妈妈公开统计数据显示，今年6月，抖音平台有19位主播也带货破亿。头部主播离去、新主播崛起，新旧更迭似乎给带货现场直播行业带来更多的不确定性，许多现场北京人民广播电台更是开启了全天候不间断现场直播，但是，寡头效应被削弱的趋势也在这一过程中更加明显。
不知此番李佳琦重回，南埃尔普们是否会感到压力倍增？她们又要拿出甚么方案来应对呢？
以美ONE为代表的个人化和以谦寻、辛选为代表的MCN化，是现场直播带货当下的两个主流模式，这两种模式就相当于把鸡蛋放在一个篮子里，和把鸡蛋放在很多篮子里的区别，陆玖商业评论与业内多位人士沟通后，得出的结论是，这两个模式本质上没高下之分。
长期观察互联网的木子表示：现场直播公司MCN化还是头部化，二者各有优势，MCN化是主流，更像是一个完整的商业，它可以带来更多样化的营收，而李佳琦这种更纯粹，就是主播，相比MCN，它的抗风险性，会弱一些，主播一旦不播了，整个公司的营收就会大打折扣，但从用户感知而言，还是头部会更好，因为他会更爱惜自己的羽毛，品控和体验相对而言就会更好。
某国际品牌市场部王先生向陆玖商业评论透露：我对接过一个大主播，那个资料要求得很详细，他的审品真的很严格，与此同时，他的议价和控价也非常严格，相对而言，大主播比那种MCN机构化主播推的产品会更有保障。
但是，某国际品牌方面负责人刘女士则强调：从我们国际品牌层面而言，对于现场直播更看重的是销售转化，在不破坏价格体系的前提下实现销售的最大化，MCN的博主和头部对国际品牌来说都是平台，平台只要靠谱可持续就是好平台，具体表现形式不重要，一个MCN通过博主矩阵持续给国际品牌卖货，对我们而言也是挺好的选择。
但是她也提到，有一点需要注意，MCN常有，但头部不常有，这就像那句老话‘我不上清华是因为不喜欢吗’，其实是一个道理，MCN其实也需要头部主播起势，不然国际品牌也未必会为之买单。
现场直播带货模式究竟哪家强，很难做出评判，二者各有各的优势所在，或许日后可以成为相互补充，MCN公司培育出门面KOL，个人机构化公司基于人，孵化更多的国际品牌和IP。现场直播带货的武林，日后又将上演怎样的风云变幻，一切还要交给时间。
本文（含图片）为合作媒体授权创业邦转载，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何人疑问，请联系editor@cyzone.cn。
