李佳琦重回，称得上给集训双十一的淘宝网吃下了两颗分着。
即便没有紧接著，李佳琦的现场北京人民广播电台也在顾客的自发性宣传品下，达到了calculated的观赏万人次，新贵顶流的名气依然不减。
比影迷更高兴的是淘宝网现场直播，为了寻找接班，项目组几乎把全站的音频名星聊了个遍。李佳琦的重回毫无疑问协助项目组减低了不少KPI压力。
抖快趁淘宝网颈部主持人青黄不接的间歇兴起，东方征选成为名星顶流，关注度持续升温。
即便李佳琦重回让淘宝网有了更多砝码，但这几个月天数里，淘宝网已经从现场直播B2C武林中褐带。
淘宝网要应对的，除了平衡内部自然生态中颈部主持人与中肩部主持人的力量，还需抵挡抖快更猛烈地的内部反击。
颈部主持人消失的日子
种叠吃到DT主持人带来的增量的是淘宝网。
通常，主持人便携式网络流量，能够迅速吸引大批使用者，实现商品大范围曝出，减少店家信用卡业务天数成本；其专业的话术和对商品的动态评定，又能协助顾客快速甄选出适宜自己的商品，延长重大决策天数。
主持人加速店家与顾客达成一致交易的能力在DT主持人薇娅、李佳琦身上得到急遽弱化。由此可见抖音现场直播还未科砂藓，快手也仅有阿宝三人，走得还是看人不提货，可拷贝耐酸性的老支线。
薇娅、李佳琦既是淘宝网颈部主持人，也是全站颈部，也正是因为这一点，淘宝网现场直播为淘宝网排出了大批站内网络流量，让淘宝网的交易量在B2C增量竞争时代依然维持了高速路快速增长。这也让其他网络平台，看到了现场直播B2C的发展潜力，加大投入。
可以说，薇娅、李佳琦以少击众之力助推了淘宝网交易量的快速增长，带动了整个B2C现场直播行业的发展。
DT主持人虽然为淘宝网带来了可观的收益，但话语权过大的同时，也加剧了主持人间的贫富分化。
与薇娅、李佳琦现场北京人民广播电台动辄上百万的成交额形成鲜明对比的是90%的现场直播半个月卖出不足千单。淘宝网现场直播业务的开展，过分依赖颈部主持人，也为后续危机埋下了隐患。
之后薇娅退场、李佳琦缺席618，羸弱不堪的肩部主持人无法承接网络流量，于是网络平台只能坐视近一半流向站内的情况。
这些网络流量让抖快得以迅速扶持自己的颈部主持人，凭借董宇辉出圈的东方征选成为B2C现场直播的名星顶流，也带动了抖音现场直播销售额的直观快速增长。
受颈部主持人缺席的影响，淘宝网现场直播没有公布今年618销售情况。根据星图数据显示，618期间，抖音（第一）、快手（第二）现场北京人民广播电台的销售额已经超过淘宝网现场直播的销售额。
早已布局淘宝网现场直播的店家，靠着分散下来的网络流量，逐渐在淘宝网站稳脚跟。而B2C现场直播的新入局者却不再把淘宝网作为首选，转而将运营重点投向了抖快。
淘宝网作为传统货架B2C，大部分使用者是带着明确的购买目的而来，停留天数短，选择好商品直接下单即可。
观赏现场直播某种意义上增加了购买成本，尤其是在颈部现场直播缺失的情况下，使用者还需花天数对主持人专业度进行辨别甄选。
而抖快作为内容网络平台，大部分使用者并无明确浏览目的，停留天数视内容水平而定，这就给了B2C现场直播机会。
一位从淘宝网转战抖音的店家表示，新商品想在抖音起势很简单，砸钱就行，算法可以把商品精准推荐给你的目标客户，公域网络流量丰富，总能捞着人；但在想在淘宝网起势很难，风口已经过了，没有大主持人带一带，几乎没有什么网络流量。
淘宝网现场直播没有腰
淘宝网并非不知道颈部主持人缺失后，自己的网络流量会被分走，只是颈部主持人依赖性过强带来的伤害还是让它感到后怕，因此在扶持颈部主持人的路上更为谨慎，重点放在了肩部主持人的培养上。
除了联合点淘主办《中国新主持人大赛》，为网络平台输送新鲜血液；也从其他网络平台招揽了颜值博主一栗小莎子、自媒体大V年糕妈妈等便携式网络流量的各路名星。只是少数几个名气的主持人并不能撑起整个肩部自然生态，遑论参与全站竞争。
一位李佳琦的铁杆影迷对银杏科技表示：李佳琦下播后她就干脆不看现场直播了。李佳琦的现场北京人民广播电台和其他的不一样，他非常了解自己推荐的商品，商品推荐非常具有针对性。
更重要的是，现场北京人民广播电台的优惠力度很大，一款线下至少六七块的面膜在现场北京人民广播电台和网络平台的各种优惠力度下均价才两块，并且有正品保证，自己会在双十一的时候一次性在佳琦的现场北京人民广播电台囤完一整年的面膜。
颈部主持人对顾客的吸引，来自于自己过硬的实力和以自身的影响力背书在品牌方那里换来的最大折扣。
这两点，尤其是第二点，很难被肩部主持人拷贝。
一方面肩部主持人相比颈部影响力有限，在店家面前的议价空间更小，能够拿到的折扣力度一般不高，即便前期自己贴钱，赔本赚吆喝，专业水平能否支撑起前期的使用者积累还不好说，并且这样的补贴也不可持续。另一方面，站内网络流量因为超头退场而下降，主持人间竞争激烈程度相比之前并没有明显下降。
只要当肩部主持人具有明显的区分度，通过各自在细分市场做到颈部，才能从整体上形成竞争力，而这更像是颈部主持人的集体下沉，非尾部主持人继续低价促销。
橄榄型主持人结构毫无疑问更为合理，只是要形成具有竞争力的肩部主持人群体并非一朝一夕的事，店家和顾客并不会给淘宝网现场直播成长天数。
在抖快的供应链、物流还未完善前，B2C现场直播或者还能在一定程度上向淘宝网导流，现在抖快的物流供应链已经跟上，顾客售后体验OK。
抖快的现场直播带走淘宝网现场直播使用者的同时，正在拉拢传统B2C使用者，威胁到淘宝网业务的基本面。
意识到情况不对的淘宝网试图通过挖人来填补空缺的颈部，抖音的一栗小莎子转战淘宝网，进入东方征选也穿出正在与淘宝网现场直播洽谈，淘宝网更在近日发起了主持人回家计划，邀请流失到其他网络平台的主持人回淘。
李佳琦重回，现场直播武林再生变局
就在外界津津乐道地揣测，今年双十一期间淘宝网现场直播拿什么应战抖音的东方征选和快手的阿宝时，李佳琦低调重回了。
此次重回淘宝网并未在站内设置专门的引导界面和入口，现场北京人民广播电台内的背景板上理性消费、快乐购物八个字像往常一样，依然挡不住影迷的热情，推荐的商品上架即告罄。整场现场直播在几乎零紧接著的情况下，十分钟观赏量破300万，最终观赏量达到6300万万人次。
踩在大促前重回，或许能让缺席618的淘宝网在双十一扳回一成。但网络平台、颈部主持人、店家的关系却不似从前了。
淘宝网依然需要一个有名气的颈部主持人作为名片，从全站吸取网络流量，抵挡抖快的进攻，为中肩部主持人的成长争取天数；但扶持的重点已经转向了自播店家，这一点从淘宝网今年双十一激励计划也能看出，对颈部主持人的扶持主要出于防守而非市场扩张。
网络平台扶持少了，颈部主持人只能通过孵化矩阵号来增强抗风险能力或者直接与工厂合作，由主持人化身店家。
退场的薇娅，助播项目组已经在抖音开播，关注度不低；凭借董宇辉走红的东方征选，也接连孵化了顿顿等一系列主持人，并趁势推出了自营商品。现场直播带货界的新贵顶流李佳琦大概率也将在后续现场直播中加快项目组孵化。
具备全站名气的主持人，依然是店家商品卖货的首选，当年的花西子、完美日记等一众国货美妆品牌正是通过李佳琦现场北京人民广播电台打出了名气。
品牌名气强的优衣库等店家，已经将重点放在自播，自播可以将与主持人进行分成兑换成折扣吸引顾客，品牌便携式的使用者基数也能带来庞大的现场北京人民广播电台影迷；品牌名气偏弱的中小店家则是前期通过大主持人信用卡业务，后期以店家自播的方式完成客户关系的维护。
此前传言称东方征选正在与淘宝网现场直播接洽，虽然遭到东方征选的否定，但未必就是空穴来风。李佳琦已经低调重回，如果东方征选转战淘宝网，抖音B2C将在双十一陷入颈部缺失的尴尬境地。
对淘宝网而言，即便没有东方征选，李佳琦在美妆领域的名气也将逆转淘宝网现场直播此前的不利地位。
颈部主持人缺失的三个月，抖快的B2C业务迅速壮大，所幸李佳琦赶在国庆前重回了淘宝网现场直播，让淘宝网有了大战双十一的底气。
有人欢喜有人愁，现场直播B2C业务刚有明显起色的抖快怎会甘心网络流量又回到淘宝网，后续一定会采取系列举措存留。
毫毫无疑问问，现场直播带货进入下半场，竞争将更加激烈。
