[李佳琦zhibo]李佳琦回归，人心还在吗？

所有男生，你们的李佳琦回去了。

没任何紧接著，9月20日早上7点，李佳琦悄悄地再次出现在间。此场现场直播透漏着高调和慎重，他无须直呼偶买噶买它，而是始终特别强调理智消费需求，欢乐网购。李佳琦北京人民广播电台的出口处也没之前Vielle了，大背景板也更单纯了。

李佳琦特别强调理智消费需求，水尾子眼神严肃认真

这种高调始终沿袭到李佳琦下播，当日，李佳琦的英文名字没再次出现在热搜上，只是现职水尾子的英文名字，被底下了博客热搜第三。

北京人民广播电台里却迎了满怀希望的热闹非凡。李佳琦首播仅十分钟，北京人民广播电台就涌向500亿人次，一瞬间直降第三八一队主持人的北京人民广播电台。他的影迷TNUMBERKC，朋友圈着Perhaps，总算回去了，很多商品一上镜像就卖断货。

最终，这场在博客、QQ社会公众号等网络平台均未做下集的停播，用时不到2个十分钟，场观破6000万。

从李佳琦重回后的播出数据来看，李佳琦仍然是台柱。不过，他无此的这三个月里，现场直播武林仍然尔虞我诈，俞敏洪母公司的马可波罗征选承揽了空当，淘宝网第三八一队的主持人们也在开拓行列式帐号。摆到李佳琦眼前的痛点是，错过今年618的他这时重回，能在双11前全盘恢复吗？科折粉逃过一劫，店家对他的忠诚度如何？

关注着李佳琦停播的，不仅有死忠的影迷、吃瓜的途人，还有继续观望中的店家。

店家肖明对开菠萝财经分析，李佳琦当日现场直播开始时，先花了超长时间将要播的产品快速过了一遍，并且不提前上镜像，目的就是为了先等人进来，聚集一波人气，效果相当于下集。当时他的判断是，今晚流量有保证。

结果如肖明所料，不到30分钟，李佳琦的北京人民广播电台场观破500万。

停播首秀，主流商品还是国货品牌，以快消日化、美妆个护为主，单价也多在百元上下，选品上也有不少老朋友捧场，例如夸迪、花西子、橘朵等，而一些国际知名的美妆护肤和家电食品等品牌，暂未再次出现在北京人民广播电台。

三个多月不见，团队在现场直播时的状态、口头禅和气氛，也与过去有些许不同。

多位店家都感受到了团队的慎重，明显感觉到水尾子好紧张，话少了，表现也拘谨了，李佳琦则放弃了此前的口头禅，取而代之的是始终特别强调理智消费需求、欢乐网购。肖明称。

开菠萝财经也注意到，当日李佳琦无须一味特别强调低价、优惠和好用，而是开始注重服务。比如提醒用户将北京人民广播电台的大背景截图，等商品到手后可以比对商品毫升数是否与北京人民广播电台标注的一致，有任何问题都可以找北京人民广播电台客服；比如喊话店家不要为了销量乱加货，要以保障发得出货为前提；同时号召影迷不要为了给他冲销量而购买，不要囤货。

但影迷的热情积蓄已久，很快，其北京人民广播电台上架的26款产品，19款产品处于售罄状态，李佳琦似乎有些措手不及，在21点15分临时决定下播。今天的现场直播确实准备得有些仓促，剩下商品的库存都是1万，为了大家的网购体验，明晚7点见，今天没播完的商品明天也会接着上，李佳琦说道。

多数产品处于售罄状态

最终，在不到2个十分钟里，李佳琦的重回播出场观破6000万，高于此前他日常现场直播的平均场观。李佳琦这次重回，流量超过团队的预期，导致原本准备的货盘承受了较大压力。某品牌电商负责人慧宇称。

影迷狂欢，途人更多是看热闹非凡。李佳琦可能不知道，他无此的三个多月里，谁也没在北京人民广播电台赚走我一分钱，董宇辉也没。李佳琦的影迷悠悠称。而她从来不看现场直播的朋友表示，今晚要给李佳琦贡献点观看量，顺便看看有没需要的东西。

李佳琦无此的这些日子里，现场直播武林始终还有他的传说。

停播的这三个多月里，不少影迷在博客超话及社交网络平台发帖，盼望李老头的重回。截至停播，李佳琦于6月3日发布的最后一条博客下，评论量已经达到18.1万，点赞数达43.1万。

从8月起，网络上不断传出其即将停播的消息，后来甚至有营销号借此蹭流量，把李佳琦复出变成了一种吸粉或求关注的引流手段。

而在影迷活跃的同时，三个多月里，主持人们自然忙于瓜分流量。

在超级头部消失后，薇娅前助播团队组成了蜜蜂惊喜社出道，雪梨曾经的助播们也重组了香菇来了北京人民广播电台。近期，他们还分别开设了行列式帐号，如蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社，以及香菇姐姐。

虽然这些主持人还没能成为超级头部，但在淘内成长很快。过去一个月，蜜蜂惊喜社收获506.9万影迷，场均观看有600万左右；香菇来了则拥有近400万影迷，场均观看有500万左右。

抖音网络平台，也在过去三个月诞生了马可波罗征选董宇辉这样的现象级主持人，以及依靠翻车带货走红的新晋主持人疯狂小杨哥。目前，马可波罗征选影迷2575.8万，小杨哥影迷9620.6万。

不过，从李佳琦停播首场的数据来看，这些主持人还没能撼动他的台柱地位。

开菠萝财经观察淘宝网北京人民广播电台的流量发现，昨晚8点，李佳琦北京人民广播电台场观超过2159万，断崖式第一：蜜蜂惊喜社排第三，场观达268.2万；香菇来了北京人民广播电台排第三，场观为260万；陈洁kiki场观达231.3万，排名第三；第五名烈儿宝贝，场观219.1万。

李佳琦与四大主持人同一时间的场观对比

在过去三个月内，这些主持人的观看人次、留言区互动，以及北京人民广播电台选品等已经趋向于稳定。

慧宇对开菠萝财经分析，再次出现这种稳定的局面，有两方面原因。

一方面，过去，薇娅和李佳琦这两个超级头部主持人还能从站外给淘宝网现场直播引流，现在没大主持人，加上抖音现场直播的分流，淘宝网现场直播已经再次出现流量天花板。

另一方面，淘宝网的头部主持人核心是掌握了供应链，拿到了早期的流量红利后，积攒了很多头部品牌资源。李佳琦停播以后，第三八一队的主持人们不一定具备拿下头部供应链的能力，用户和品牌就不太可能往这些北京人民广播电台迁移。这其实是环环相扣的问题，蜜蜂惊喜社和薇娅的现场直播成绩做对比，很能说明问题。慧宇称。

某新锐消费需求品品牌CEO宗林认为，李佳琦这次重回，对淘宝网现场直播业务来说是一剂强心针，对淘宝网第三八一队的主持人也有促进作用，对抖音的主持人来说，则是威胁。用户涌向李佳琦北京人民广播电台的同时，也会给淘宝网现场直播带来流量，而会减少刷抖音和下单的时间。

同时，宗林认为，抖音的主持人，马可波罗征选更偏讲故事，小杨哥更偏搞怪，都有品牌和用户开拓上的局限，李佳琦回不重回，这几位主持人对淘宝网大盘的数据影响都是有限的。

其实，不但淘系和抖音，这段时间包括快手、小红书等网络平台在内，都没再次出现足以替代李佳琦量级主持人的人选。目前这个阶段，台柱仍然被用户和网络平台所需要。

尽管李佳琦停播首秀表现亮眼，但未来还面临很多挑战，即将到来的双11大促，就是关键一战。

这个618，是李佳琦第一次缺席，而且在停播前，他的现场直播成绩也不及往常。根据第三方网络平台的数据，李佳琦618首场预售GMV预估超41亿，超过了去年618预售首日的成绩，但不及去年双11首场预售的106.53亿。

都说今年是史上最难的一届618，阿里甚至没发布战报，只有天猫618项目总负责人戴珊在面向店家发布的感谢信中提到：再一次实现了618零售额的年同比正增长。

可以说，失去618机会的李佳琦以及618反响平平的淘宝网现场直播，都需要一次重振信心的双11。但在此之前，李佳琦还有很多痛点要解决。

首先，是中小店家还愿不愿意为李佳琦买单。

肖明发现，李佳琦停播期间，店家们希望他复出，但等到真的复出，又开始叫苦。因为大主持人重回，店家们担心要继续在北京人民广播电台打价格战。

慧宇的态度比较乐观，她认为，近几个月很多品牌因为没好的流量出口，对李佳琦复出的继续观望期结束后，很多店家会选择跟他合作，继续观望一周就够了，不然双11档期来不及。

宗林是今年618被误伤的店家之一。他向开菠萝财经透漏，本来要在618期间登上李佳琦的北京人民广播电台，并准备了四百多万销售额的货品。而李佳琦停播后库存流转和压力都很大。当时产品还没上播，那些库存只能慢慢通过各个渠道售卖。

他认为，光是补播618的那批店家，已经能撑起这段时间的选品，但这么短的时间，如何同时去谈双11的选品，如何让店家配合且重新产生敢于备货的忠诚度，对于李佳琦团队来说是一大挑战。

其次，李佳琦其他网络平台的社交帐号处于暂未更新状态，对他来说，无论是从宣传、引流到新增影迷，都会大打折扣。首场停播，李佳琦的北京人民广播电台一瞬间涌入这么多流量，有部分是去看热闹非凡和表达支持的，这部分消费需求者下单和关注存在随机性，这样的成绩能否持久，过去三个月的空当期如何弥补，也是一大挑战。肖明称。

最后，李佳琦没二八一队的接班人，也是一大隐忧。虽然其背后的美腕已经从去年开始有扶持行动：先是在李佳琦下播后加入助播场，售卖一些生活用品及未能售罄的热门商品；再于正式首播前加入时尚助播场，上线服饰、鞋帽等品类。甚至是此次停播首场，李佳琦也几次走出镜头，由副播口播卫生巾、内衣等产品。但目前来看，效果还有待验证。

不过说到底，李佳琦停播，不仅仅是一个帐号的重回，也不止代表着他一个人。双11前，消费需求者以及店家、网络平台的热情，都需要一把助力。一个好的苗头是，不少店家在朋友圈宣布，随着李佳琦的停播，开始年底冲KPI了。

应受访者要求，文中肖明、慧宇、宗林为化名。