[李佳琦zhibo]假如李佳琦没有归来？

没下集，没官宣，李佳琦现场直播的每两个技术细节都极度低调，但「大部份男生」都绝不会其低调。

发表文章|三须商业性 贾紫璇

撰稿|焦安娜

「两个多半小时，6073.3Bazas观赏。」

9月20日晚十点二十五分，伤愈的李佳琦喊着「今晚十点见」匆忙完结现场直播，理据是：补库严重不足，难以提供好的网购新体验。萤幕上方，「帅哥们」亮出片头「不要」超过百次。

不可否认，这是这场暌违100天的网购欢庆。早上十点，现场直播谢幕并无闲聊，句「帅哥们，我们来喽」把现场北京人民广播电台的热忱一瞬间齐广君，「我的欢乐回去了」「我最放不下的女人终于回去了」「马可波罗甩卖回去了」等文章朋友圈。

没下集，没官宣，李佳琦现场直播的每两个技术细节都极度低调，但「大部份男生」都绝不会其低调。

当日首播到14两分钟，现场北京人民广播电台显示：现场北京人民广播电台被蜂拥而至了，请创下再试；30两分钟场观赏数目破600万；现场直播完结时，新浪网观赏数目6073.3万，「李佳琦 Austin」影迷数上涨到6460.2万。

实蕨统计数据数据是什么样的基本概念？就在今年5月20日和21日，王力宏的三场经典之作音乐创作会「铁塔」和「最强大熔岩流」，在鹅厂五大音乐创作网络平台及音频号进行安可现场直播。非官方称，据不完全统计数据，5月20日晚全网络平台观众们数目冲破5000万。

低调的统计数据数据，另一面看似低调。

昨早上架的26款产品，以消毒液、洗洁精等日用消费品为主，曾经的主角美妆产品也大多是平价品牌。但是，其中的18款产品均已售罄。有媒体按照页面显示的销售统计数据数据粗略估算，这场现场直播的带货总额在1.2亿元以上。

但这三个多月中，现场直播格局已经发生巨变。

薇娅被封杀后，助播团「蜜蜂惊喜社」等仍在运营，助播「琦儿」5月第这场复播，就登上抖音带货榜第一名；抖音告别了「交个朋友」的罗永浩；俞敏洪的「马可波罗甄选」异军突起，李佳琦现场直播当日有近80万场观，抖音人气榜排名第五，带货榜人气第一。

时隔108天，李佳琦的低调伤愈，用实力证明了「带货当属李佳琦」。

「欢乐回去了」

虽然现场直播过程中，李佳琦反复强调着：「理性消费，欢乐网购。」甚至将这八个字打在身后的大萤幕上。但网购链接上线后，大多都是秒没的状态。

从十点多开始，全程看完现场直播的小计，只买到了一款下水道疏通剂。

自称是李佳琦的挚爱粉，她告诉「三须商业性」:「男朋友可以分，但不能没李佳琦。一方面很需要他分享的产品，一方面也很想在伤愈的现场北京人民广播电台支持他。但领完优惠券就没了，比双十一还难。所到之处，寸草不生。」

通过「李佳琦非官方会员群Q-10018」微信群的消息，小计得知李佳琦复播的消息。当日19:14分左右，群里发出：「真的回去了」的欢呼，小计迫不及待打开淘宝。

但在淘宝首页并没李佳琦现场直播下集和现场北京人民广播电台通道推荐位，首页搜索「李佳琦」、「李佳琦现场直播」也搜索不到。只有点击首页「淘宝现场北京人民广播电台」模块后再进行关键字搜索，才能找到现场直播入口。

整个现场直播过程中，微博满屏都是影迷对现场北京人民广播电台的询问和再次见到李佳琦的欢呼，但并未登上热搜。关于伤愈的消息，微博等非官方渠道也没任何下集，这一切都在传递两个信号：低调。

但「大部份男生」对这个女人的热爱，却难以低调。

李佳琦的影迷群里，影迷纷纷表示：「老李头低估我们对他的爱了。」「佳琦一直在说，不用因为支持李佳琦销量就购买，但是不知道大家真的爱他，眼看着现场北京人民广播电台数目从75万到3000多万。」

就连平时不怎么在李佳琦现场北京人民广播电台剁手的栗子，也凑了个热闹。

她告诉「三须商业性」：「以前我很少看李佳琦现场直播，怕控制不住购买欲，所以算不上是李佳琦影迷。但是今天点开现场北京人民广播电台，看到许久未见的李佳琦，心里也跟着激动起来，甚至觉得有点想念这个熟悉的精致面孔和那一声声带着洗脑效果的「帅哥们」。」

两个多半小时的现场直播中，李佳琦所售卖商品多数为日化类，不同于此前现场直播中，以美妆产品为主。即便如此，现场北京人民广播电台销量依然可以算是全网顶流，「洗洁精一万个秒没」「湿巾愣是没抢到」，如此种种是对「全国男生最重要的女人」的名号最好的证明。

面李佳琦的匆忙下播，也让「大部份男生」有些失望。

李佳琦决定，和品牌方商量增加库存后第二天继续现场直播，「剩下的商品库存都是1万，有的只有4000，为了网购新体验，今天先不播了。」

空窗的108天

「讲个鬼故事：马可波罗甄选出道以来在抖音网络平台的总观赏量，略低于今晚李佳琦伤愈这场的观赏量。」这是9月20日当日，互联网怪盗团在朋友圈发出的一段调侃。

虽然惊悚，但是事实。

凭借老本行「教书育人」本领出圈的马可波罗甄选现场北京人民广播电台新晋明星主播董宇辉，在李佳琦消失的三个多月里成了网友们的「心头好」，也弥补了罗永浩在抖音现场直播的缺席。但从最终带货情况看，李佳琦依然更胜一筹。

从现场直播品类看，马可波罗甄选现场北京人民广播电台所售多为利润率较低的农产品，而李佳琦现场北京人民广播电台则以高附加值的美妆类产品为主，如果要拼净利润，马可波罗甄选拼不过李佳琦，GMV可以较量一下。

2022年7月27日，在新马可波罗2022财年业绩电话会议上，新马可波罗新浪网执行董事兼CFO尹强透露，马可波罗甄选近三个月的GMV应该在20亿元左右。三个半月时间里，马可波罗甄选在抖音的影迷超2500万，显然和李佳琦相差甚远。

薇娅被禁播后，「嫡系」助播团队「蜜蜂惊喜社」始终难以承接起薇娅曾鏖战冲破百亿的成绩。506万的影迷数和平均每场不到千万的观赏数目，仅仅是李佳琦的零头。

曾仅次于薇娅、李佳琦，淘宝现场直播排名第三的雪梨，也组成了「香菇来了」助播阵容，影迷数和场均观赏数目均未冲破500万，在今年「618」期间仅冲刺到800万观赏。

「现场直播还债6个亿」曾是「交个朋友」现场北京人民广播电台主播罗永浩创下的辉煌，「交个朋友」现场北京人民广播电台一度稳居抖音现场直播热榜。

但在6月12日，罗永浩宣布债务还清，再次创业，仅以主播身份偶尔参与现场北京人民广播电台，「交个朋友」现场北京人民广播电台统计数据数据受到影响。据「锌财经」报道，截至目前的两个月时间里，现场北京人民广播电台掉粉超过6Bazas。

为了拯救「交个朋友」的现场北京人民广播电台统计数据数据，8月23日晚，罗永浩再现现场北京人民广播电台，当日带货总额仅有235.7万元，累计观赏数目为176.2Bazas次，也再无当年光景。

除了耳熟能详的薇娅、罗永浩、马可波罗甄选，现场直播新秀「疯狂小杨哥」最近的势头看涨。影迷数超过9600万，已成为抖音网络平台个人账号影迷数第一，在过去三个月现场直播带货销量达9.6亿元。

现场直播行业风云变幻，唯一不变的还是「一哥」李佳琦。李佳琦虽然停播，但在停播的日子里，也从未消失。

在李佳琦「消失」的日子里， 曾经合作过的品牌商，用关键词标签、短音频剪辑的方式依旧保障着部分的带货销量。

淘宝搜索李佳琦，会出现标注「李佳琦推荐」字样的商品链接；抖音搜索李佳琦，会出现李佳琦现场直播画面剪辑的短音频，并附带网购链接。

从飞瓜发布的8月统计数据数据来看，抖音现场直播高GMV品类主要集中在美妆、服装、食品饮料。美容、个护仪器销售额靠前的品牌中，包括Ulike、雅萌、宙斯，此前均与李佳琦有过合作。

省去了带货费、坑位费、利润抽成，却仍然有头部主播的信用背书，这也算是这场现场直播网络平台、消费者、品牌方的多赢。

李佳琦离开过，也从未离开过。当然，经历过一次危机的李佳琦，也有了更大的危机感。

社交网络平台上流传这样一则消息：9月20日回归后，「李佳琦将会协助他的主播团首播，15个垂直现场北京人民广播电台也将开启。」这样的矩阵路线，也是此前被罗永浩、马可波罗甄选验证过的。

或许不久之后，美妆、日化、服饰等垂直现场北京人民广播电台将上线，旺旺、庆子姐等头部助播将更多活跃在台前。统一的强大的幕后议价能力、供应链能力，叠加台前的矩阵主播，李佳琦能否裂变？将是他的下两个挑战。

倘若李佳琦没启航，「一哥」仍是无可替代。