行为表现的必要性
对于健康人来说，发言是一件再自然不过的事情了。不过，你有没有意识到，当你对着其它人发言的时候，口头抒发根本无法传递十分有限的重要信息呢？有很多科学研究表明，当人类文明进行面对面的谈话时，词汇（也是单纯的词汇抒发）根本无法为谈话增添7%的数据量，而语气，音调和语气能增添另外38%的数据量，最后的55%数据量是来自非词汇抒发，也是很容易被忽略的行为表现。不妨想像呵呵，六小龄童的评书，如果而已用诺塞县看似的语气念出，而已也而已一些有趣的故事；加之女演员的声调（听录音带），能评书增彩许多，不过两个完备的评书是必定要加之女演员的姿势才能把所有的包袱最小化地表现出。
许多人对那个统计的数字表示吃惊，也许他们都啥有听说过行为表现的必要性，但其占比如此的大，可能是出乎许多人的想像的。为什么会有那个结果呢？其实跟人类文明的变异相关。人类文明的词汇功能是大概在50更新世才变异出两个雏形的（而已具备比长颈鹿更复杂的表达意见结构，但实际的书面语抒发出现的时间要比那个时间更早）。但人类文明的祖先，比如南方人属之类，就已经开始有个体间的沟通交流了，那在没有完备的词汇体系变异出以前，最重要的沟通交流手段必定是靠导引再加之一些简单的辅音了。也是说，他们现在所具有的感知行为表现和面部眼神的潜能，在他们神经系统的知觉范围里面，历史相比而言对词汇的知觉要盛于，能说是一种神经系统潜在的潜能，不太需要后天逻辑思维了。
除此之外，还有一点儿是在不同科学研究中都有一定共识的，那是绝大部分女性对行为表现和面部眼神的观察和知觉相比而言绝大部分的女性要细致，这也是天生的潜能。从皮肤构造上来讲，女性的神经系统内用于辨识行为姿势的区域也拥有比女性更大及更活跃。所以，曾经抚养过幼儿的女性要比未养育过的女性对行为表现更敏感，因为她们要通过行为表现去辨识幼儿，特别是还没有词汇潜能的婴孩的需求，因此这方面的潜能会更强大。
行为表现一般能分成几个大类：
1. 面部眼神
这应该是日常最常见的一种行为表现了。他们都能回想呵呵他们平时跟别人沟通交流的时候能够从眼神里看出啥重要信息。笑容代表者开心，欲言又止代表者惊愕。通常，当你抒发对某一特定情景的感受时，眼神所代表者的含义往往比词汇抒发出的更为准确。同样的，你所沟通交流的对象也是这样的。所以当他们去判断两个人是否可靠时，他/她的面部眼神是两个十分有用的工具。举个例子，两个经常能见到的眼神：真心的笑容，是最能传达和善和信心的，当然，这里要看整个面部的眼神，如果而已嘴巴上扬，而眼睛毫无变化，这意味着而已两个假笑或象征性的笑容。
所以，科学研究发现，就算是后天失聪或是后天耳聋的婴孩，对于笑容那个眼神的抒发和知觉都是完全一致的，倍受外人的影响。除此之外，绝大部分的抒发情绪的眼神，比如，喜悦，悲伤，恐惧，生气，惊喜，厌恶之类，也都是有类似的性质，人类文明天生对其抒发和知觉都是完全一致的，倍受其他人或历史背景的影响。因此，说绝大部分的面部眼神是世界通用的词汇一点儿都称不上。
2. 眼睛
眼睛被称为心灵之窗，最大的原因是在于它能释放和抒发大量关于人体想法和感受的重要信息。当他们与他人沟通交流的时候，眼睛的姿势是其中两个自然但重要的沟通交流元素。打个比方，对方是否跟你有眼神接触，还是尝试逃避你的眼神？对方有没有不停的但不自觉地眨眼？这些点都能帮助你判断对方对正在讨论的这件事的坦诚程度。而如果在谈论到某件事时，对方瞳孔放大，那往往是对正在讨论的这件事十分十分感兴趣了。
3. 嘴
嘴部的姿势同样也是一种很重要的行为表现。比如，咬下唇那个姿势通常是对担忧，恐惧或不安的一种下意识抒发。而有的时候，当他们想掩盖他们的内心想法的时候，也会不自觉地用手把自己的嘴捂起来，或者通过撩鼻子的姿势去遮盖嘴的姿势。
4. 手势
手势相对以上的集中行为表现来讲，相对是比较直接的抒发。因为大多数手势及其含义是后天逻辑思维的，与其历史背景相关，所以相对隐藏的重要信息比较少。打个比方，OK那个手势的起源是来自西方，因此，回溯到清朝以前的中国古人，绝大多数不会对那个手势有任何想法。类似的，像剪刀手，竖大拇指之类，也是跟不同的文化相关的。所以，在跟外国人打交道时，面部眼神抒发的意思相比而言手势来得准确，而反而不恰当的手势有时会增添一些不必要的误会。
5. 手臂与腿部的姿势
手臂与腿部的姿势也是非词汇沟通中的两个重要元素。双臂交叉抱在前胸通常被知觉成两个防御性的姿势，而叉腰站立通常意味着控制欲的抒发。除此之外还有一些很细微的姿势，比如把双臂展开，可能是意味着要获得更大或更多的命令的姿态；相反，如果夹紧双臂，可能是一种想要把自己隐藏起来或是避开他人注意力的姿态。
6. 姿势
姿势是把全身作为两个整体的行为表现观察。姿势除了能传达两个人的感受，还可能是对其性格，比如是否自信，开放，或顺从的一种暗示。比如，开会时，当两个人坐得很直的时候，往往他们都会认为他/她对周遭发生的事情是关注的，无论是当下在讨论的事情或是在场其他人的表现；而如果两个人是用一种懒散的坐姿在开会，那多半他/她会认为正在讨论的事情是无趣的，他也不太关心。
除此之外，还有两种常见的姿势类型，开放性姿势和封闭性姿势。开放性的姿势其一大表现是人的躯干是开放的，手臂或双腿没有交叉起来做出对躯干保护性的姿势，通常开放性的姿势意味着友好，开放以及沟通交流的意愿。封闭性姿势则刚好相反，双臂或双腿会作出对躯干保护的姿态，比如双手环抱，双肩向内夹紧，双腿合拢或是紧翘二郎腿，这些姿势暗示着紧张，非友好的，甚至有一定敌意的意味。
7. 人际距离
你有没有试过在某些人离你太近的时候你会觉得十分不舒服？这是因为人对于不同性质的人际交往会有两个脑海中默认的距离的（这里指的是两个人之间人与人之间的物理距离），而一旦不属于该性质的人突破了那个人际距离，就会让人产生不适。不过有一点儿要注意，在不同的文化种，不同的人际距离数值可能会有所不一样。但基本的分级还是比较完全一致的。
通常他们脑海中对人际距离会作以下几种区分：
1） 亲密距离，20-60厘米，这种距离通常表示两人之间的关系是十分亲密的，比如闺蜜，父母，伴侣等，因此哪怕是拥抱，谈话间不经意的触碰，甚至是耳语，也不会引起双方的不适；
2） 个人距离，50厘米-120厘米，那个距离通常意味着双方的关系比较亲近，如比较密切沟通交流的朋友，相熟的亲戚，之类。
3） 社交距离，1.2-3米，那个距离常见于相识但没有亲密联系的人。但当然在那个范围内，你能接受的距离越近，那可能意味着你和对方的关系也相对跟近。比如，对于两个见面2-3次的公司同事，你应该不反对在1.2米左右的距离跟他/她沟通交流，但如果小区的保安，哪怕你天天能见到他，你可能也只会在有限的距离内跟他沟通交流。
4） 公众距离，3米以上，比如说公众演讲，或是老师给学生上课时，通常离最近的观众的距离会保持在3米以上（如果场地空间允许的前提下）。那个距离对于演讲者以及第一排的观众来讲，都会感到比较舒服。
如何读懂行为表现？
从上面的分类来看，他们能说，所谓的行为表现，其实是包含了很多方面的两个综合解读。他们经常会在不同的书上看到关于如何读懂行为表现的教程，比如，擦鼻子代表者说谎，瞳孔放大代表者对方对你感兴趣，之类之类。但事实上，如果解读行为表现真的是如此简单的话，那世界上就不存在谎言了。许多资深的心理学家的经验是，行为表现并不能分隔成单个姿势去知觉。其抒发内涵其实是像人类文明的词汇一样，是由词汇，语句甚至标点符号加载一起组成的两个完备体系。所以，必须把某个人所抒发的一系列行为表现作为两个整体去知觉，才可能得到两个更接近真实的意思。
打个比方，如果两个销售嘴上跟你讲这是我经手过的最换算的两个交易了的同时，他用手稍微捂了呵呵嘴，或是碰了呵呵鼻子，又或是摸了呵呵后颈，那多意味着你如果接受这笔交易是个冤大头。再举个例子，如果一位男士跟一位女士在相亲，而这位女性有以下这些姿势，包括撩自己的头发，歪头，或是不自觉地把自己的手腕内侧翻向男士的话，那多半这位男士能跟他进行下一次约会是没问题的。
下面他们来看看几个在非词汇抒发方面的tips吧：
1. 在跟别人谈话时，时刻保持对对方行为表现的关注。人会不断地通过行为表现来释放各种跟情绪和感受相关的信号，如前面提到的眼神接触，姿势，手势，姿势之类，通过这些信号才能真正读懂对方想要抒发的意思。
2. 留意到对方身口不一的抒发。如果你发现对方某个话题上词汇抒发和皮肤抒发之间有矛盾，那你要特别留意了。比如，她嘴上说今天心情很好，但却一直盯着地上看，那多半她是有心事了，不妨多关心呵呵。记住本文一开始提到的比例，词汇抒发只占了7%，而行为表现的抒发占了55%，数据量更加大，所以更加准确。
3. 正确地使用眼神接触。 眼神接触是相互的，适当的眼神接触能帮助双方建立必要和正确的沟通频道。这一点儿对于沟通的双方都十分重要。因此他们不但要留意对方的眼神，还要注意自己的眼神接触，太少了会让对方觉得不真诚或是对事情有所隐瞒，而过分的眼神接触则可能会让人觉得是一种威吓或恐吓。有专家建议说每次眼神接触的时间在4-5秒左右会比较合适，所以要让对方觉得自然和舒适（切记盯着对方的眼睛），大家不妨参考呵呵。
4. 如果对对方的行为表现感到困惑，不妨直接问呵呵对方的感受。两个最简单的方式是把你对对方刚才所抒发的意思的知觉（完备知觉）说出，向对方确认呵呵你刚刚想抒发的意思是不是。。。。。？这样的问题有助于厘清双方对沟通内容的知觉是否完全一致。有的时候对方的身口不一可能是由于瞬间的走神或是在想另两个问题而导致的，那个问题也能帮助对方把思绪拉回来。
5. 用行为表现帮你把你的演讲变得更生动。行为表现能帮助你强化演讲中你想要传达的重要信息。比如，假设你的演讲其中两个目的是想向听众传递你的自信，那记得在演讲的过程中，避免皮肤不必要的晃动，挺胸，保持开放性的姿势。这些都会帮助你的听众提高对你的信任程度。
6. 把对方的所有抒发看作两个整体来知觉。言语抒发抛开了眼神是没有意义的，同样的行为表现抛开了抒发词汇的本身也是没有意义的。必须把所有当作两个整体来知觉。同时，也不要过分强调对方某一细节而忽略了其它，这样同样会增添不恰当的解读。
7. 注意不同场合下不同的行为表现。同样的，不仅适用于对对方的观察，也是为自己的抒发的两个提醒。打个比方，工作场合对行为表现的要求跟平常与朋友吃饭时的行为表现要求一定是不一样的。注意场合的社交礼仪要求，也是对行为表现解读的两个重要因素。
8. 不断练习+不断练习。通过不断练习使自己对不同的人，不同的场合下行为表现的抒发有所积累，熟练地运用到任何场景中，将会对你的社交和沟通潜能大有益处。
